第一個是連鎖和聯(lián)盟。原來一個店，分成三個、四個、五個店，不斷擴張，再加上內(nèi)部管理。要么就是聯(lián)盟，在浙江、山東有很多商會，你開一個店，我開一個店，但是大家組團去找廠家談判，壓低進價。

第二個是開始下鄉(xiāng)。目前縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是嬰童渠道的主戰(zhàn)場，因為一、二級城市受電商沖擊太大，實體店沒那么多利潤可賺。賣一桶奶粉原來可能賺100元，現(xiàn)在網(wǎng)上一透明，賺30元。在嬰童店里，占銷售額最大、產(chǎn)生利潤最多的，一個是奶粉，另一個是紙尿褲，但如今行業(yè)透明度越來越大，品牌越來越多，必然把價殺下來。殺下來沒利潤，沒辦法，縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的店租便宜、人員工資便宜、水電便宜，那就往下走。

第三個趨勢是自營品牌。例如圣元現(xiàn)在做的“我的天使”，有14個號，1號、2號、3號、4號···你賣1號我賣2號，我賣200塊錢你賣210，沒法殺價，各個賣點都不一樣。現(xiàn)在嬰童店老板都愿意干這個，一是保證利潤，二是在一個縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn)只有我一家，那就有足夠的利潤支撐這個店。