為期一個(gè)多月的“尋找中國(guó)品牌之都嬰童產(chǎn)業(yè)新銳”系列報(bào)道已于日前落下帷幕。

在尋找的過(guò)程中，我們欣喜地發(fā)現(xiàn)，晉江作為中國(guó)嬰童用品的重要產(chǎn)區(qū)，已經(jīng)形成了以嬰兒紙尿褲、玩具、童裝童鞋、兒童食品、箱包文具等為主的產(chǎn)業(yè)集群。特別值得一提的是，其中有相當(dāng)一部分企 業(yè)，他們以高度的專業(yè)化、創(chuàng)新力及服務(wù)理念成為嬰童產(chǎn)業(yè)某一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的“隱形冠軍”，試圖通過(guò)走“小而精”的路線，從行業(yè)中迅速突圍。而隨著“晉江嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園”的正式運(yùn)營(yíng)，這些“隱 形冠軍”將依托這個(gè)平臺(tái)，整合優(yōu)勢(shì)資源，成長(zhǎng)為晉江產(chǎn)業(yè)中的一股新生力量。

行業(yè)中潛藏諸多“隱形冠軍”

在為期一個(gè)月的采訪報(bào)道中發(fā)現(xiàn)，晉江不少企業(yè)在國(guó)內(nèi)嬰童行業(yè)的某個(gè)細(xì)分品類(lèi)中處于領(lǐng)先地位。

泉州嘉利兒童用品有限公司就是一個(gè)典型的例子。該公司目前是國(guó)內(nèi)最大的兒童電動(dòng)車(chē)出口企業(yè)之一，是全球五大兒童電動(dòng)車(chē)企業(yè)之一；同時(shí)也是全球擁有最多名車(chē)授權(quán)的兒童電動(dòng)車(chē)制造商。其研發(fā)的 款式達(dá)到100多種，在童車(chē)電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域擁有較高話語(yǔ)權(quán)。

該公司董事長(zhǎng)許清海介紹道，在這之前，嘉利主要以貼牌代加工為主，生產(chǎn)的玩具品類(lèi)多而雜，缺乏自主研發(fā)能力。2008年金融危機(jī)之后，逐步將其他品類(lèi)砍掉，獨(dú)留下兒童電動(dòng)車(chē)。在許清�？磥�(lái)，玩 具這個(gè)行業(yè)品類(lèi)多，進(jìn)入的門(mén)檻比較高，一個(gè)企業(yè)很難什么品類(lèi)的玩具都做。在這種情況下，既要做品牌又要做影響力，就只有專注與專業(yè)。

無(wú)獨(dú)有偶，此種現(xiàn)象在嬰童服裝領(lǐng)域也逐漸凸顯。貝斯蘭琪嬰幼兒用品商貿(mào)有限公司將產(chǎn)品鎖定在0-3個(gè)月的新生兒衣物上，并首創(chuàng)無(wú)菌概念，產(chǎn)品在北京嬰童展一推出便引來(lái)各方關(guān)注。此種切割定位的 方式，為貝斯蘭琪贏得了中國(guó)新生兒無(wú)菌衣物第一品牌。

像嘉利、貝斯蘭琪專注于嬰童產(chǎn)業(yè)某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，從而取得該領(lǐng)域的市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)的企業(yè)，在晉江嬰童行業(yè)比比皆是。諸如嘉年華的抱抱熊品牌目前是國(guó)內(nèi)嬰兒背帶的銷(xiāo)售冠軍；力利的慣性工程車(chē)是國(guó)內(nèi) 性價(jià)比最高的工程車(chē)品牌；呼嚕寶貝紙尿褲的“騎馬褲”在行業(yè)銷(xiāo)量處于領(lǐng)軍地位；還有深港的電子琴、萬(wàn)安的兒童敲琴等等。

另外，還有不少企業(yè)正專注于嬰兒枕頭、床墊、洗滌用品等產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)，或許在不久的將來(lái)，他們也即將成為該行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

從單一品類(lèi)尋找品牌突破口

有別于其他產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)的理念，緣何不少晉江嬰童企業(yè)選擇走“小而精”的道路？事實(shí)上，受訪中不少企業(yè)坦言，“小而精”一定是嬰童產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，在嬰童行業(yè)逐漸成熟的大背景下，機(jī)會(huì) 越來(lái)越少，只有深挖品類(lèi)才有利潤(rùn)可言。

力利玩具20多年來(lái)對(duì)于慣性工程車(chē)與DIY手工串珠的專注就是最好的證明。一款慣性工程車(chē)的開(kāi)發(fā)費(fèi)用大致在40萬(wàn)到50萬(wàn)不等，力利目前擁有40多款產(chǎn)品，并且每年都會(huì)有四到五款新品的開(kāi)發(fā)與投產(chǎn)。假 如有一個(gè)品牌要進(jìn)入這個(gè)玩具領(lǐng)域，一開(kāi)始就需要投入兩三千萬(wàn)元的模具成本，這還不算后續(xù)的新增款式及其他費(fèi)用。

“在成本規(guī)模下，這就是慣性工程車(chē)的高門(mén)檻，也就是競(jìng)爭(zhēng)力。”力利玩具董事長(zhǎng)許賓賓說(shuō)。

在產(chǎn)品定價(jià)上，力利的慣性工程車(chē)分為年度新款、經(jīng)典款及普通款。年度新款在當(dāng)年的售價(jià)要比同類(lèi)產(chǎn)品高出兩三塊錢(qián)，這部分多出的利潤(rùn)用于反哺研發(fā)成本投入，到了第二年這個(gè)產(chǎn)品的售價(jià)仍保持不 變，利潤(rùn)空間相比同類(lèi)產(chǎn)品就會(huì)大。如此循環(huán)下去，該類(lèi)產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)及市場(chǎng)新產(chǎn)品的利潤(rùn)幾乎被力利所控制。

許賓賓表示，對(duì)于一個(gè)產(chǎn)能與資金有限的企業(yè)來(lái)說(shuō)，把焦點(diǎn)放在一個(gè)品類(lèi)上，比較容易突圍。另外，在人工成本居高不下的現(xiàn)狀、原材料成本不斷上升的大環(huán)境下，專注一個(gè)產(chǎn)品的工序開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)，可 以通過(guò)日常的經(jīng)驗(yàn)積累，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程的精益管理，從而生產(chǎn)出高性價(jià)比的產(chǎn)品。

類(lèi)似許賓賓看法的企業(yè)負(fù)責(zé)人不在少數(shù)。對(duì)于這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們的目標(biāo)很明確，從單一品類(lèi)尋求品牌的突破口，然后再深耕渠道與服務(wù)，向生產(chǎn)要效益，向渠道要利潤(rùn)空間。然而，也有另外一些企業(yè) ，試圖通過(guò)單品類(lèi)品牌的影響力，向其他相近品類(lèi)拓展或者整合其他成熟的品類(lèi)為自己所用。

有上述做法的企業(yè)也有不少。目前，嘉利正在積極籌劃借助“快樂(lè)年華”的品牌影響力和渠道資源，將代理的國(guó)外知名嬰童產(chǎn)品迅速擴(kuò)展到終端。嘉年華則在抱抱熊原有渠道上進(jìn)行媽媽包、嬰兒防走失 書(shū)包的開(kāi)發(fā)與推廣。

創(chuàng)意與品質(zhì)齊頭并進(jìn)

嬰童產(chǎn)業(yè)被譽(yù)為20年內(nèi)最有發(fā)展?jié)撡|(zhì)的行業(yè)，機(jī)遇面前挑戰(zhàn)不斷升溫。一個(gè)單品類(lèi)的行業(yè)冠軍不是一夜之間的一蹴而就，也不是一個(gè)好的品牌策劃案就可以達(dá)到的。創(chuàng)意與品質(zhì)是業(yè)內(nèi)一致公認(rèn)的不二法 則。

嬰童這個(gè)行業(yè)本身就是一個(gè)“愛(ài)心”行業(yè)，企業(yè)要用一種父母的同理心，去生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品出來(lái)，才能得到消費(fèi)者認(rèn)可。

“安全和舒適是公司對(duì)于產(chǎn)品最基本的要求，這是一個(gè)需要用愛(ài)心來(lái)經(jīng)營(yíng)的行業(yè)，安全永遠(yuǎn)放在第一位�！弊鳛閲�(guó)內(nèi)第一家提出用食品的標(biāo)準(zhǔn)做紙尿褲概念的企業(yè)，寶舒奇公司董事總經(jīng)理石少海表示， 為了確保產(chǎn)品安全，公司嚴(yán)格把守原材料采購(gòu)的關(guān)口，對(duì)于供應(yīng)商的選擇尤其謹(jǐn)慎。除了對(duì)其所提供的產(chǎn)品品質(zhì)有要求之外，還對(duì)其生產(chǎn)環(huán)境及流程進(jìn)行審查，保證生產(chǎn)過(guò)程符合衛(wèi)生用品的要求。

類(lèi)似寶舒奇做法的嬰兒紙尿褲企業(yè)在晉江不在少數(shù)。盛華通過(guò)高價(jià)引入先進(jìn)的紙尿褲生產(chǎn)設(shè)備，以確保產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的質(zhì)量。力利的每一個(gè)產(chǎn)品要先開(kāi)模，試生產(chǎn)，檢測(cè)材料的化學(xué)揮發(fā)性，只有合 格了才能生產(chǎn)；嘉年華每一款產(chǎn)品在打樣成型的階段，都必須在實(shí)驗(yàn)室里面經(jīng)過(guò)靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的測(cè)試。

高品質(zhì)是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的前提，而產(chǎn)品創(chuàng)意則是吸引點(diǎn)。

這種現(xiàn)象在玩具行業(yè)尤為突出。力利、嘉年華、嘉利等不少玩具企業(yè)將設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)在香港，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)丶皣?guó)外的設(shè)計(jì)師為產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)把關(guān)。許賓賓表示，每年都會(huì)把公司30%的利潤(rùn)拿出來(lái)做新產(chǎn)品 的開(kāi)發(fā)研究。另外，嘉利通過(guò)與北京理工大學(xué)合作成立創(chuàng)意研發(fā)中心，嘉年華則計(jì)劃與清華大學(xué)進(jìn)行合作，通過(guò)產(chǎn)學(xué)研來(lái)拉升整個(gè)品牌的高度。

近日，晉江首個(gè)嬰童產(chǎn)業(yè)文創(chuàng)園的成立，將進(jìn)一步整合企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)晉江嬰童產(chǎn)業(yè)的整體突圍。