筆者從許多經(jīng)銷商了解到，他們一般只對(duì)產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)格差比較敏感，而對(duì)于運(yùn)營(yíng)成本、費(fèi)用開(kāi)銷等方面卻沒(méi)有進(jìn)行很好的預(yù)測(cè)，很多時(shí)候利潤(rùn)就被無(wú)法控制的成本和逐漸上升的配送費(fèi)用悄然吞噬了。

利潤(rùn)是營(yíng)業(yè)收入減去各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)成本和開(kāi)銷費(fèi)用之和所得到的，而經(jīng)銷商老板們有幾個(gè)有這種算法？

建議經(jīng)銷商老板們必須有點(diǎn)財(cái)務(wù)知識(shí)，沒(méi)有的應(yīng)該趕快補(bǔ)補(bǔ)課了！否則永遠(yuǎn)不能預(yù)測(cè)自己的利潤(rùn)是多少，應(yīng)該是多少。有點(diǎn)理財(cái)?shù)挠^念也是重要的，否則怎么理好一個(gè)這么日進(jìn)日出金額達(dá)幾萬(wàn)甚至幾十萬(wàn)的家呀？

營(yíng)銷專家都說(shuō)“從管理中去要效益”，市場(chǎng)管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫(kù)存管理、價(jià)格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷商卻與之擦肩而過(guò)。

從零售商→二批→大批→經(jīng)銷商……一整條供貨鏈來(lái)看，零售賒銷、零售商入貨賒銷，一環(huán)緊扣一環(huán)，貨款管理就顯得十分重要了。該催收的不收，貨款的利息損失與利潤(rùn)相抵之后可能還虧。

產(chǎn)品價(jià)格管理不行，導(dǎo)致價(jià)格越賣越低，利潤(rùn)流失越來(lái)越多；人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤(rùn)化作了不干活的人的大量工資額；隨手開(kāi)支，也不計(jì)賬，到頭來(lái)花銷大于收入；無(wú)目的不節(jié)制地陪廠家代表和領(lǐng)導(dǎo)吃喝玩樂(lè)，這種支出卻并不于業(yè)務(wù)有益，產(chǎn)生不了效益……既然存在著這些問(wèn)題，都根本沒(méi)有好好做經(jīng)營(yíng)管理，哪來(lái)效益？

經(jīng)銷商學(xué)點(diǎn)管理方面的知識(shí)，進(jìn)行一些管理培訓(xùn)，請(qǐng)些專業(yè)的管理人員，這都是必須的，不要任何事都攬?jiān)谧约旱纳砩�，�?yīng)該把全部精力放在自己最擅長(zhǎng)的事情上，一些鎖碎的工作可以下放就下放。