童裝作為母嬰快消品之一，近年來(lái)在母嬰門(mén)店的地位也節(jié)節(jié)攀升。那么母嬰門(mén)店的童裝品類銷(xiāo)售情況怎么樣呢？童裝在銷(xiāo)售過(guò)程中又有哪些重要的影響因素？本期我們以童裝品類為題，開(kāi)展了此次調(diào)查，現(xiàn)將調(diào)查結(jié)果刊登如下，調(diào)查數(shù)據(jù)僅供行業(yè)內(nèi)參考。

1.貴店有銷(xiāo)售童裝嗎？

簡(jiǎn)析：在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，90%的母嬰門(mén)店都有銷(xiāo)售童裝，可以看出童裝是母嬰產(chǎn)品的一個(gè)非常好的延伸。事實(shí)上如果門(mén)店只做母嬰產(chǎn)品的話，基本上一兩年就要換一批客戶，但是童裝就不一樣了，童裝的客戶可以一直做到16歲，有助于門(mén)店鎖住客戶群，打造長(zhǎng)期客戶。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，只有7%的母嬰門(mén)店沒(méi)有銷(xiāo)售童裝品類，雖然也有2%的門(mén)店可能因?yàn)榻?jīng)營(yíng)不善等因素，準(zhǔn)備砍掉這一品類，但也有3%的門(mén)店準(zhǔn)備增加這一品類，童裝市場(chǎng)的前景還是被多數(shù)母嬰門(mén)店看好的，未來(lái)童裝品類會(huì)遍布更多的母嬰門(mén)店。

2.貴店銷(xiāo)售的童裝屬于以下哪種？

簡(jiǎn)析：從上面的調(diào)查數(shù)據(jù)中看到，沒(méi)有母嬰門(mén)店單獨(dú)銷(xiāo)售進(jìn)口童裝品牌，高達(dá)89%的母嬰門(mén)店只銷(xiāo)售國(guó)產(chǎn)品牌，還有11 %的母嬰門(mén)店同時(shí)銷(xiāo)售進(jìn)口和國(guó)產(chǎn)品牌。這表明國(guó)產(chǎn)品牌的童裝才是市場(chǎng)的主導(dǎo)力量，國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的童裝還是比較認(rèn)可的，進(jìn)口童裝雖然有一定的市場(chǎng)，但是完全不足以和國(guó)產(chǎn)童裝品牌抗衡，這同時(shí)還表明我們現(xiàn)在的童裝品牌不夠集中，沒(méi)有全國(guó)知名的品牌，消費(fèi)者也沒(méi)有對(duì)某個(gè)品牌特別的信賴，這個(gè)時(shí)候，母嬰門(mén)店選擇質(zhì)量好的童裝品牌，是很有利于品牌的開(kāi)拓和推廣的。

3.貴店目前在銷(xiāo)售的童裝品牌有幾個(gè)？

簡(jiǎn)析：母嬰門(mén)店銷(xiāo)售的童裝品牌數(shù)集中在2-4個(gè)，占開(kāi)設(shè)了童裝品類母嬰門(mén)店總數(shù)的57%，這個(gè)數(shù)目也相對(duì)較為合理。童裝品牌數(shù)在6個(gè)以上的母嬰門(mén)店只占到8%，從側(cè)面也反映了現(xiàn)在的童裝品牌雖然多，但是得到消費(fèi)者認(rèn)可的品牌并不多，母嬰門(mén)店經(jīng)營(yíng)的童裝品牌太多，并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)，相反還會(huì)占用過(guò)多的店鋪資源。另外，門(mén)店經(jīng)營(yíng)的童裝品牌在兩個(gè)以下的門(mén)店占比也只有16%，說(shuō)明品牌太少同樣不可取，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)榈赇伒钠奉愄�過(guò)單一，沒(méi)有比較性而選擇在別家購(gòu)買(mǎi)，會(huì)在無(wú)形中損失不少客流量。

4.貴店哪個(gè)年齡段的童裝銷(xiāo)售頻次最高？

簡(jiǎn)析：在問(wèn)及童裝銷(xiāo)售頻次最高的年齡段的時(shí)候，有62%的門(mén)店表示，主要的銷(xiāo)售群體是1-3歲的幼兒，還有33%的門(mén)店主要針對(duì)的銷(xiāo)售群體是一歲以下的嬰兒，所以母嬰門(mén)店開(kāi)設(shè)童裝品類針對(duì)的主要目標(biāo)群體是三歲以下的兒童。造成這種情形的原因可能是三歲以下的兒童和母嬰行業(yè)的聯(lián)系比較強(qiáng)，所以銷(xiāo)售起來(lái)也就比較順理成章。同時(shí)這種情形也表明我們的母嬰門(mén)店對(duì)童裝經(jīng)營(yíng)的擴(kuò)展還有很大的潛力。如果母嬰門(mén)店能夠?qū)⑼�裝銷(xiāo)售的目標(biāo)群體適當(dāng)?shù)难由斓绞�六歲，就能夠有效地更長(zhǎng)久的鎖住客戶。

5.貴店童裝促銷(xiāo)時(shí)結(jié)合以下哪種方式的效果最好？

簡(jiǎn)析：和成人服裝店的促銷(xiāo)模式一樣，母嬰店童裝促銷(xiāo)的首要手段還是直接打折，其次是特價(jià)專區(qū)，兩種方法占了近六成。采用會(huì)員促銷(xiāo)的方式促銷(xiāo)童裝的門(mén)店占到18%，這也是一個(gè)很大的比重，說(shuō)明會(huì)員促銷(xiāo)也是一個(gè)非常有效的促銷(xiāo)形式，而且這種促銷(xiāo)方式容易為門(mén)店帶來(lái)更加穩(wěn)定的客流量。買(mǎi)贈(zèng)銷(xiāo)售能夠?qū)⑼�裝銷(xiāo)售和門(mén)店的其他品類的銷(xiāo)售結(jié)合起來(lái)，更好的提升門(mén)店的整體銷(xiāo)售水平，限時(shí)搶購(gòu)能夠有效的聚集客流量，實(shí)現(xiàn)短時(shí)間的銷(xiāo)售增長(zhǎng)，買(mǎi)贈(zèng)和限時(shí)搶購(gòu)方法各占12%，說(shuō)明門(mén)店對(duì)這兩種方式重視不足。

6.您的母嬰單店中童裝品類占地多少平米？

簡(jiǎn)析：嬰童服裝的銷(xiāo)售占地面積直接反映其規(guī)模大小，從調(diào)查中看到占地10-30平米的門(mén)店占到41%，這種規(guī)模的童裝銷(xiāo)售較為普遍，10平米以下的童裝銷(xiāo)售占到了總數(shù)的28%，這類門(mén)店整體的規(guī)模應(yīng)該也不會(huì)很大，也是一個(gè)不小的比重，總的來(lái)說(shuō)，30平米以下的童裝銷(xiāo)售的門(mén)店占到近七成，超過(guò)30平米的占地面積的童裝品類只占到了總數(shù)的31%，說(shuō)明將童裝品類做大還是很有難度的，能夠?qū)⒁?guī)模做到這種程度的門(mén)店的應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)的佼佼者，不管是單店經(jīng)營(yíng)還是店中店經(jīng)營(yíng)都有很好的優(yōu)勢(shì)。

7.貴店童裝品類擺放在門(mén)店的哪個(gè)位置？

簡(jiǎn)析：童裝品類在母嬰門(mén)店中位置的設(shè)置相對(duì)分散，幾乎在各個(gè)位置都有，但是位置靠里面的比例更大一些，占到了總數(shù)的55%，這種位置只有走入店鋪?zhàn)罾锩娴念櫩筒拍軌蜃⒁獾剑�很影響童裝品類的銷(xiāo)售，這種位置安排也表明母嬰門(mén)店對(duì)童裝品類的重視不足。一般來(lái)說(shuō)做得比較好的門(mén)店都會(huì)將奶粉等快消品分散放在靠里位置，其他的則居中或居前。另外擺放在門(mén)口或是比較靠前位置的門(mén)店也占到45%，這部分門(mén)店的童裝應(yīng)該是做不錯(cuò)，能夠?yàn)殚T(mén)店吸引到一部分的客流，為門(mén)店貢獻(xiàn)一定的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

8.您所銷(xiāo)售的童裝單件凈利潤(rùn)大約為多少？

簡(jiǎn)析：做一個(gè)品類能賺多少錢(qián)是大家較為關(guān)心的。上表顯示一半以上的門(mén)店銷(xiāo)售童裝的單件利潤(rùn)主要集中在30元以下，30元-50元之間的也占了39%，而利潤(rùn)在50-100元的只占到6%，銷(xiāo)售利潤(rùn)在百元以上的童裝品類則沒(méi)有，這表明童裝銷(xiāo)售的利潤(rùn)點(diǎn)不是很高。造成這種狀況的原因可能是母嬰門(mén)店沒(méi)有銷(xiāo)售太高檔的服裝，而且我國(guó)的大部分消費(fèi)者在選擇童裝品牌上主要看中的還是性價(jià)比，而不是品牌知名度。但是放眼全國(guó)，高端客戶是不缺的，可是這部分人一般都是選擇別的渠道從海外購(gòu)買(mǎi)，如何抓住這些客戶，值得深思。

9.您的單店每月童裝總銷(xiāo)售額大約為多少？

簡(jiǎn)析：母嬰門(mén)店中童裝品類的月銷(xiāo)售額主要集中在2000-5000元，這樣的數(shù)據(jù)表明很多的母嬰門(mén)店根本無(wú)法依靠童裝品類實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。但是月銷(xiāo)售額在8000元以上的門(mén)店也占到了18%，說(shuō)明這部分的母嬰門(mén)店做的童裝品類已經(jīng)相對(duì)成熟了，能夠?yàn)殚T(mén)店的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)做出較大的貢獻(xiàn)。從整體數(shù)據(jù)來(lái)看，母嬰門(mén)店開(kāi)設(shè)童裝品類，做的還不是很好。對(duì)比童裝行業(yè)的火爆，母嬰門(mén)店還沒(méi)有挖掘出童裝市場(chǎng)的真正的潛力，也沒(méi)有很好的發(fā)現(xiàn)實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)，該如何與線上平臺(tái)抗衡也是門(mén)店的困難。

10.貴店今年上半年與去年上半年相比童裝的銷(xiāo)量如何？

簡(jiǎn)析：童裝品類的銷(xiāo)量較去年相比上升的母嬰店占比30%，基本持平的占到了40%，母嬰門(mén)店童裝品類銷(xiāo)售較去年下降的也有30%，基本是好壞參半。童裝品類雖然具有一定的生命力，但實(shí)際經(jīng)營(yíng)上也有很高的要求，如果沒(méi)有清晰的規(guī)劃和認(rèn)真經(jīng)營(yíng)，很難實(shí)現(xiàn)童裝銷(xiāo)售的可持續(xù)增長(zhǎng)，另外，銷(xiāo)售童裝還面臨著一個(gè)較為嚴(yán)峻的安全質(zhì)量問(wèn)題。所以，對(duì)于母嬰門(mén)店來(lái)說(shuō)，童裝品類可以是很好的一個(gè)增項(xiàng)，同時(shí)也是一個(gè)具有風(fēng)險(xiǎn)的投資項(xiàng)目，母嬰門(mén)店在開(kāi)設(shè)童裝品類銷(xiāo)售的過(guò)程中要有足夠清晰的規(guī)劃和充分的準(zhǔn)備。

11.貴店沒(méi)有銷(xiāo)售童裝的原因有哪些？

簡(jiǎn)析：近六成沒(méi)有開(kāi)設(shè)童裝品類的母嬰門(mén)店最擔(dān)心壓貨，童裝針對(duì)的客戶群非常的明確，年齡定位甚至精確到月，如果沒(méi)有足夠大的客戶流量的話，的確很容易壓貨，對(duì)此母嬰門(mén)店可以適量訂貨，著重銷(xiāo)售大年齡段的童裝。超過(guò)半數(shù)的門(mén)店因?yàn)闆](méi)有找到合適的廠家或品牌只能持觀望態(tài)度，擔(dān)心電商擠壓而未開(kāi)設(shè)童裝品類的門(mén)店也占到近三成。童裝其實(shí)是彈性較大的一個(gè)品類，而且前景也相當(dāng)可觀，門(mén)店只要費(fèi)點(diǎn)心思，在品牌和質(zhì)量上下功夫，多走出去學(xué)習(xí)，那么做好這一品類其實(shí)并沒(méi)有那么難。

母嬰店童裝銷(xiāo)售技巧您知道哪些？

童裝是母嬰行業(yè)中的一個(gè)重要的分支，童裝的目標(biāo)消費(fèi)群體是0-16歲的兒童，巨大的跨度，有助于門(mén)店鎖定長(zhǎng)期客戶群。中國(guó)孕嬰童研究中心的研究數(shù)據(jù)顯示，目前中國(guó)0-16歲兒童有3.8億，而我國(guó)城鎮(zhèn)居民對(duì)童裝的消費(fèi)量近年來(lái)一直呈上升趨勢(shì)，其增長(zhǎng)率一直保持在驚人的水平上，市場(chǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有進(jìn)入飽和期，也就是說(shuō)相對(duì)于成人服裝市場(chǎng)，童裝的需求將更大。那么母嬰門(mén)店在銷(xiāo)售童裝的過(guò)程中有什么銷(xiāo)售技巧呢？下面為大家分享一些銷(xiāo)售的實(shí)用技巧。

母嬰店童裝銷(xiāo)售技巧一—比賽促銷(xiāo)

舉行書(shū)畫(huà)、作文比賽及漂亮寶貝評(píng)選，動(dòng)員家長(zhǎng)將穿著本店童裝的兒童照片交給童裝店，照片貼在店內(nèi)展示欄，下面附評(píng)選項(xiàng)目，購(gòu)買(mǎi)本店童裝的客戶可評(píng)選出自己喜歡的漂亮寶貝，得票最多者勝出。這樣可是會(huì)帶來(lái)不少人流量的哦�？梢詫㈤T(mén)店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品頒發(fā)給獲獎(jiǎng)?wù)�，還能夠彰顯我們門(mén)店產(chǎn)品的價(jià)值。

母嬰店童裝銷(xiāo)售技巧二—吊牌

童裝品牌的利潤(rùn)不是很高，消費(fèi)者選擇童裝最看重的還是價(jià)格，如果門(mén)店一個(gè)或幾個(gè)專柜的童裝價(jià)位一樣，是99元、79元、19元的那類最好，可做吊牌，從天花板上懸吊，白布黑字，A2紙大小。吊牌掛好后，顧客從外邊一眼就能看到價(jià)格，價(jià)位有沖擊力，就會(huì)吸引客戶。

母嬰店童裝銷(xiāo)售技巧三—?dú)馇?/STRONG>