近幾年，跨境購成為一種風尚，有越來越多的消費者去嘗試購買國外多樣的優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，跨境購也成為一股消費流，從這股潮流中可以洞察到消費趨勢、消費者畫像、消費特點等等。

近日，連續(xù)三年穩(wěn)居跨境進口零售市場份額的天貓國際聯(lián)合財經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）發(fā)布了《2018跨境進口消費洞察報告》，全方位洞察了跨境電商發(fā)展趨勢，作為跨境購第二大品類的母嬰用品消費有哪些突出特點呢？

01 消費主力人群變化

這幾年，消費者在跨境進口平臺購買母嬰用品的情況越來越多，已逐漸成為常態(tài)。而雖然85后購買人數(shù)最多，但隨著90后、95后進入婚育年齡成為父母，已成為母嬰跨境消費的主要消費群體，跨境購人數(shù)的增速保持高速遞增。

同時，這也表示未來年輕人將是跨境進口消費的重要力量，也是跨境進口電商發(fā)展的重要服務方向。

02 食用品類占大頭，鞋服玩具是小頭

在母嬰品類的跨境購中，嬰兒食品類和嬰兒用品類占比最高，處于壓倒性地位，而嬰幼兒食用品的安全性、品質(zhì)等要求都是最高，說明消費者還是認為進口產(chǎn)品規(guī)格更嚴，品質(zhì)更高。

而國產(chǎn)嬰幼兒食用品的品質(zhì)現(xiàn)在也趕上來了，奶粉的合格率更是達到了99.9%，安全度夠高，為啥還難以讓消費者青睞，刻板的國貨劣質(zhì)印象是一方面，在某種程度上也說明進口嬰幼兒食用品的性價比更高。

03 進口國家中，日美德最火

日本的很多產(chǎn)品在中國都很火，比如日本的化妝品、食品、數(shù)碼產(chǎn)品等等，母嬰產(chǎn)品也不例外，其中最火的當屬紙尿褲，花王更是當屬四大紙尿褲（花王、幫寶適、好奇、媽咪寶貝）之首。

美德最火的當屬奶粉和輔食了，美國的美贊臣和德國的愛他美都在我國南方市場火的不得了，之前筆者走訪杭州地區(qū)的一家3000平的母嬰連鎖店，雙十一奶粉賣了60萬，愛他美一個牌子就賣了13萬，占比很大。而像美國的營養(yǎng)品、德國的兒童座椅也很受消費者青睞。

值得注意的是，近兩年營養(yǎng)品火熱起來，雙十一在進口品類榜單里排名第六，而多數(shù)知名的營養(yǎng)品都出自澳新。

04 營養(yǎng)品、天然食品用品增長快速

在整體進口嬰兒食品消費中，基礎奶粉占比逐漸減少，營養(yǎng)品占比快速提升，媽媽更注重在奶粉之外給寶寶添加各種營養(yǎng)素，其中最受歡迎的是鈣鐵鋅微量元素的攝入，其次是維生素與DHA。

天然概念洗護產(chǎn)品逐漸更加熱銷。由于很多國外廠家規(guī)定在生產(chǎn)加工過程中禁止使用農(nóng)藥、化肥等人工合成物質(zhì)，越來越多媽媽給寶寶選擇進口天然輔食。

05 產(chǎn)后恢復用品受歡迎

整體母嬰品類中，進口孕產(chǎn)婦用品銷售額增速高于平均水平。其中孕婦DHA是最主要購買的品類，暴露了每個媽媽都希望自己孩子更加聰明的愿望，這也戳中了孕媽痛點，但是否真的有效還未可知。

除了補充營養(yǎng)外，媽媽們更加關(guān)注自己的產(chǎn)后修復，身體乳霜、按摩油是孕婦產(chǎn)品增速最快的品類，這些都表現(xiàn)出新生代寶媽更加注重自己的體態(tài)儀表

06 總結(jié)

從這些特點中，不難發(fā)現(xiàn)年輕一代消費者更青睞進口母嬰產(chǎn)品，是進口母嬰產(chǎn)品消費的主力軍，追求品質(zhì)的同時也追求性價比，頭腦更加精明，熱愛天然產(chǎn)品，追求更科學的生活方式，同時也有一定的跟風心理。母嬰商家需深入洞察消費者心理，根據(jù)大趨勢與潮流來選品推品。