3月5日晚間，*ST因美發(fā)布公告，擬與巴布斯澳大利亞有限責(zé)任公司（Bubs Australia Limited）及其關(guān)聯(lián)公司進(jìn)行戰(zhàn)略合作。雙方將成立合資公司從事Bubs品牌產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的推廣與銷售。

牽手澳洲羊奶品牌Bubs

2月27日晚，貝因美在深交所發(fā)布一份業(yè)績(jī)快報(bào)，2018年，貝因美總營(yíng)收24.76億元，同比下降6.92%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)4092萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)103.87%，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

同時(shí)，貝因美在業(yè)績(jī)快報(bào)中表示：“公司將在2018年年度報(bào)告正式公告后向深圳證券交易所申請(qǐng)撤銷退市風(fēng)險(xiǎn)警示。 ”

3月5日，即將摘帽的貝因美再放大招，宣布與澳大利亞Bubs進(jìn)行戰(zhàn)略合作，成立合資公司從事Bubs品牌產(chǎn)品在中國(guó)大陸地區(qū)的推廣與銷售。

為何會(huì)決定跟Bubs合作呢？貝因美方面稱，是為了更好地完善公司業(yè)務(wù)布局，培育新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，提高公司在嬰幼兒食品領(lǐng)域的市場(chǎng)地位。

公告還稱，貝因美計(jì)劃在上海設(shè)立全資項(xiàng)目公司，并由項(xiàng)目公司與Bubs成立合資公司，而項(xiàng)目公司及合資公司都將納入貝因美合并報(bào)表范圍。

此外，貝因美董事會(huì)授權(quán)管理層在人民幣1000萬(wàn)元的額度范圍內(nèi)，完成設(shè)立子公司等相關(guān)事宜。

Bubs何以贏得貝因美青睞？

資料顯示，Bubs Australia成立于2005年，是澳洲高端嬰幼兒食品品牌，主打高端羊奶粉、全天然無(wú)添加有機(jī)米粉及有機(jī)果泥輔食產(chǎn)品。其產(chǎn)品在澳洲有數(shù)千家零售商銷售，同時(shí)通過(guò)跨境電商平臺(tái)在亞洲與中東出售。

2017年1月3日，Bubs借殼上市，首募籌資515萬(wàn)澳元，背后投資人包括章澤天和澳前總理陸克文女婿Albert Tse運(yùn)營(yíng)的私募股權(quán)基金Wattle Hill，而章澤天在Bubs持股17.3%。

一份來(lái)自2018年初的數(shù)據(jù)顯示，Bubs Australia在澳洲上市一年的表現(xiàn)不俗，從上市之初的$0.01到$1.10的好成績(jī)讓Bubs Australia成為年度表現(xiàn)最優(yōu)股票。

2017年11月和12月，Bubs分別融資1500萬(wàn)澳元和500萬(wàn)澳元股票購(gòu)買計(jì)劃，增發(fā)及購(gòu)股計(jì)劃均得到股東投資者強(qiáng)烈支持，并獲大幅超額認(rèn)購(gòu)。融得資金部分用于支持山羊奶品牌Nulac食品公司（Nulac Foods）及對(duì)相關(guān)加工設(shè)施49%股權(quán)的收購(gòu)，交易對(duì)價(jià)達(dá)2500萬(wàn)澳元。

Nulac食品公司是全澳規(guī)模的優(yōu)質(zhì)羊奶粉乳制品生產(chǎn)商，旗下有市場(chǎng)的羊奶粉品牌CapriLac®。

此外，2017年Bubs Australia就與上海營(yíng)養(yǎng)保健食品公司Brilite Nutritionals簽訂合作協(xié)議，重點(diǎn)面向母嬰商店銷售產(chǎn)品，布局線下。

2018年4月，Bubs Australia宣布已和中國(guó)常州千家萬(wàn)鋪商貿(mào)有限公司達(dá)成分銷協(xié)議。千家萬(wàn)鋪是中國(guó)的著名營(yíng)養(yǎng)品分銷商，產(chǎn)品可分銷到8萬(wàn)家母嬰店。

2018年6月，Bubs 宣布與新時(shí)代亞洲公司（New Times Asia）簽署一份長(zhǎng)期供貨協(xié)議，該協(xié)議顯示，2019——2021三個(gè)財(cái)年的銷售合同合計(jì)7800萬(wàn)澳元，折合人民幣3.82億元。其中，2019年總采購(gòu)訂單價(jià)值為1700萬(wàn)澳元；2020年，訂單將增至2400萬(wàn)澳元；2021年則增加至3700萬(wàn)澳元。

Bubs Australia旗下的Bubs和CapriLac系列產(chǎn)品組合將通過(guò)跨境渠道提供給新時(shí)代亞洲，并在多達(dá)20個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)上銷售，其中包括已與Bubs Australia合作的主要平臺(tái)，如京東，考拉，RED，也包括一些新拓展的垂直平臺(tái)，如蘇寧（Red Baby），聚美，Mia貝貝Baby Tree（Meitun）和MamaGo等。

從以上一系列舉措不難看出，Bubs一直在發(fā)力中國(guó)市場(chǎng)。Bubs公司認(rèn)為，在中國(guó)，羊奶產(chǎn)品銷量強(qiáng)勁增長(zhǎng)。這一想法與包秀飛不謀而合。

2018年7月剛剛上任的貝因美首席執(zhí)行官包秀飛曾在多個(gè)場(chǎng)合公開(kāi)表示，要做大超高端，做強(qiáng)大客戶，做深三四線城市。Bubs高端、有機(jī)的品牌形象正好契合了貝因美的需求。

值得注意的是，貝因美已經(jīng)通過(guò)配方注冊(cè)的品牌非常多，但卻沒(méi)有羊奶粉與有機(jī)奶粉，貝因美在這兩個(gè)領(lǐng)域的布局是欠缺的，隨著與Bubs達(dá)成的戰(zhàn)略合作，這一板塊得以補(bǔ)充，貝因美一下子有了兩個(gè)羊奶粉品牌——Bubs和CapriLac系列。

對(duì)于此項(xiàng)合作，中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，對(duì)貝因美十分利好。“原來(lái)貝因美只有牛奶粉，與Bubs合作后貝因美實(shí)現(xiàn)了從單品類到多品類經(jīng)營(yíng)的結(jié)構(gòu)，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品組合、整個(gè)渠道的活力以及渠道的話語(yǔ)權(quán)、渠道的核心競(jìng)爭(zhēng)力都有很大的提升。”

“Bubs的投資背景中有奶茶妹妹章澤天，那么整個(gè)業(yè)績(jī)好轉(zhuǎn)之后，章澤天加大投資、轉(zhuǎn)變成京東系的關(guān)聯(lián)企業(yè)，這些都是可以想象的�！敝斓づ钫f(shuō)。