昨天，第21屆CBME孕嬰童展圓滿落幕，奶粉圈&奶粉智庫作為CBME戰(zhàn)略合作媒體，堅(jiān)持用腳步丈量這場行業(yè)盛宴。這過程中，我們發(fā)現(xiàn)不少代理商和母嬰店都在思考、探索奶粉新的選品思路，尤其是對(duì)中型和潛力型奶粉品牌的關(guān)注度很高。

腰部+潛力品牌、產(chǎn)品，渠道咨詢忙不過來

渠道加大對(duì)中型和潛力型奶粉品牌的關(guān)注度，筆者看來有兩方面，一方在品牌自身實(shí)力的展現(xiàn)，另一方面就是渠道的迫切需求。

從奶粉圈采訪小分隊(duì)走訪情況來看，今年CBME奶粉區(qū)人氣依然可圈可點(diǎn)，諸如圣元優(yōu)博、美廬、完達(dá)山、貝因美、紐瑞滋、美力源、高培等品牌都秀出了自己的特色。

品牌唯有保持足夠“活躍”，才能證明自身生命力，也更可能把握住渠道眼光�；�于今年的奶粉展區(qū)以中型和潛力型乳企為主要參與者，這給了參展品牌更多展臺(tái)效果、新品呈現(xiàn)的機(jī)會(huì)。大家都在展示實(shí)力和形象的同時(shí)，也帶來差異化、全家化等特質(zhì)產(chǎn)品，不少奶粉展位上吸引了很多渠道商溝通和簽約。

如圣元優(yōu)博將優(yōu)博國9和尊享蓋諾安兩個(gè)新品作為突出展示；美力源還原了天然牧場與產(chǎn)品完美融合的自然生態(tài)體系；紐瑞滋在綠色展臺(tái)中展出了多款兒童粉和成人粉新品，吸引了眾多到場的渠道商前來咨詢。如美廬這次高調(diào)建設(shè)兩個(gè)展館，搬出了各類全家營養(yǎng)奶粉和嬰配粉，并且筆者看到展臺(tái)內(nèi)客座滿滿當(dāng)當(dāng)，通過工作人員介紹，非常多渠道對(duì)其新品兒童粉感興趣，所以負(fù)責(zé)人總是滿場跑來跑去接待。

中型和潛力型品牌機(jī)會(huì)多大？門店會(huì)非�？粗亍袄麧檽�(dān)當(dāng)”

“在今年竄貨影響下，通貨品牌引流鎖客效果大打折扣，而眼下很難遇到能兼顧利潤和動(dòng)銷的品牌，感到越來越艱難……”這是很多渠道反饋給奶粉圈的切身感受。渠道的痛點(diǎn)就是品牌的機(jī)遇點(diǎn)，毋庸置疑的是，對(duì)于門店來說，能幫助解決痛點(diǎn)的品牌才是最愿意接受的。例如潛江親又親，他們和非通貨品牌人之初保持多年密切合作；近日花冠貝智康進(jìn)入愛嬰室，以渠道力推動(dòng)品牌力。

在CBME峰會(huì)的論壇環(huán)節(jié)，珠海市愛嬰島商貿(mào)連鎖有限公司副總裁高勤就當(dāng)下渠道選品分享道：“在母嬰行業(yè)，只要產(chǎn)品有足夠的專業(yè)性和商品力，都能夠在中國市場獲取一席之地。但在這其中，一定是擁有好的利潤，并且是持續(xù)和穩(wěn)定的利潤的產(chǎn)品，才可以獲得好的增長，如果同時(shí)又是流量品牌，那增速就會(huì)更快。疫情后，隨著到店消費(fèi)者的減少，門店會(huì)非�？粗孛恳惶烀恳患�產(chǎn)品所帶來的利潤。” 

可見，渠道當(dāng)下非常需要產(chǎn)品有利潤、價(jià)盤穩(wěn)，竄貨相對(duì)更少的奶粉。母嬰渠道獨(dú)特的生態(tài)需求短期不會(huì)讓作為“利潤擔(dān)當(dāng)”的中型和潛力型品牌消失。

同處非通貨陣營，憑什么從中脫穎而出？

競爭始終是奶粉市場的一個(gè)主旋律，任何一個(gè)企業(yè)/品牌都回避不了。要承認(rèn)，中型或者小微企業(yè)這個(gè)群體不會(huì)消失，但是其中的品牌卻在更替。在諸多二三線品牌中，大家看似在相似起跑線，你憑什么能夠從中脫穎而出呢？

從CBME上這些品牌的動(dòng)向來看，就是一定要保持活躍！活躍在消費(fèi)者、渠道身邊。沒有任何市場聲量、全靠業(yè)務(wù)及店員一張嘴推銷的品牌，今天都將越做越難。

第一，要在消費(fèi)者面前足夠曝光�？纯茨切┢鹆靠斓哪谭酆隈R品牌哪個(gè)在消費(fèi)端始終默默無聞？

毋庸置疑，近兩年很多有潛力并兼具行動(dòng)力的渠道品牌都在加大品牌建設(shè)，以尋求品牌進(jìn)階突破。如昨天和氏重磅官宣知名實(shí)力演員牛莉成為品牌代言人，雙方在諸多媒體的見證下，愉快達(dá)成合作共識(shí)；紐瑞滋今年4月攜手芒果TV王牌綜藝《妻子的浪漫旅行》第五季進(jìn)行品牌傳播；同月，宜品蓓康僖選擇實(shí)力派演員佟大為成為品牌形象代言人......

第二，要多聯(lián)動(dòng)渠道，切實(shí)服務(wù)于渠道所需。這不是人口數(shù)量紅利時(shí)期，而是人口代際紅利時(shí)期，上海愛嬰室商務(wù)服務(wù)股份有限公司董事長兼總裁施瓊在CBME峰會(huì)對(duì)話時(shí)就明確指出：“希望合作企業(yè)能夠真的重視這個(gè)市場，重視消費(fèi)者，重視渠道，能夠像一個(gè)整體，而不是跟渠道、跟消費(fèi)者之間是博弈的關(guān)系。”

就像和氏乳業(yè)聯(lián)合全國經(jīng)銷商、終端門店以及全體銷售人員啟動(dòng)了一場為期100天的#紅海行動(dòng)，引爆終端-萬店聯(lián)動(dòng)，品更鮮羊奶#活動(dòng)，讓全國經(jīng)銷商、終端門店以及全體銷售人員集體出動(dòng)，走到街邊、走進(jìn)社區(qū)，擴(kuò)大品牌滲透范圍。

專注專業(yè)，精耕必勝！CBME作為全球最大嬰童盛會(huì)，來參展并做大投入的中型和潛力型品牌必定是有企圖的，我們感受到大部分品牌積極求變的心態(tài)。認(rèn)清市場集中化不會(huì)中斷的現(xiàn)實(shí)，抓得住有限時(shí)間里的機(jī)遇，逆流而上難亦有破解之道！