將國產母嬰洗護做到進口洗護的品牌創(chuàng)始人在中國為數不多，新西蘭塔妮娜護膚有限公司CEO斯琴塔娜女士就是這為數不多中的一個佼佼者。她的這段傳奇創(chuàng)業(yè)史并不為大多數人知曉，而近日，作為與火爆孕嬰童招商網長期合作的塔妮娜公司的斯琴總卻和大家分享了她的這一創(chuàng)業(yè)之路。讓我們來看看她是如何和母嬰洗護這個行業(yè)結下不解之緣的，又是如何看待當下中國的母嬰洗護市場和進口母嬰洗護市場的。

新西蘭塔妮娜護膚有限公司CEO斯琴塔娜

一個偶然讓我進入了母嬰洗護這個行業(yè)

常說人生充滿了偶然性。的確，在2001年的3月，我轉讓了茶餐廳后，原本計劃在深圳開一家屬于自己的美容院，但是機緣巧合的被聘進入了剛成立的外資日化公司負責做市場開發(fā)及公司管理。而當時該公司也是剛成立，做的產品就是僅有7個單品的洗發(fā)露，沐浴露這類的洗護。所以一開始就接觸了洗護這個品類，對我來說是一個全新的項目，很有興趣了解下去。因為當時我們都知道強生產品，雖然當時整個中國知道強生產品很多，但是真正使用者還是很少的。也許我天生對化妝品比較敏感，感覺化妝品研發(fā)、生產、原料都很神秘而精彩，所以就一直在洗護這個項目上堅持了下來。

其實在2001年具體還沒有形成母嬰市場或者說是母嬰行業(yè)，可以決定和堅持洗護這個專業(yè)的項目，還是源于我們需要健康的皮膚，而健康的皮膚也是需要從小開始培育這樣的理念。另外當時做為一個非常年輕的新人進入到母嬰行業(yè)，就非常榮幸的認識了沈宇清、胡超、顧曉媛、胡林英、羅能才、鄧達、何江、吳冬慶、高蓉等等很多很多行業(yè)領頭人，當時乃至現在他們仍然是我的偶像，他們當時都給了我很多的幫助和信任，特別記得有一年在杭州沈總還在百忙中給我過了生日。我就想這是一個多么溫暖與進步的行業(yè)，充滿了凝聚力。

一個人需要學習，如果一個行業(yè)一直在學習，這將是一個什么樣的行業(yè)?這樣的行業(yè)一定是有光明前景的，不管工作大小，事業(yè)大小，能夠認識他們并且建立友情，這也是人生一大美事。所以也是因為心中懷揣著這份美好的心愿而堅持下來。

歆寶轉型：從國產走向國外進口

時間已然進入了2015年，屈指算來我在母嬰行業(yè)工作了14年。不可否認今天的母嬰行業(yè)已經發(fā)生了翻天覆地的變化，其實這種變化是好的。品牌商、零售商、消費者都在改變，這是一種社會發(fā)展的進步，同時也在催促著我們必須改變與創(chuàng)新。

在我們母嬰行業(yè)，各種品類同質化的現象太多，缺乏優(yōu)質的好產品。特別是母嬰洗護行業(yè)，抄襲、復制、劣質現場也出現了很多，給終端消費者、給一線合作商都帶了很多的困惑和傷害，同時也給正規(guī)品牌商的發(fā)展造成了極大的壓力和委屈。

我們歆寶洗護也在八年的發(fā)展中歷經大小困難，走到今天非常感慨。公司成立之初就有歆寶進口這項規(guī)劃，在經過了多年的發(fā)展，市場的需求，時代的進步，消費者思想與消費意識的轉變，都催促了我們公司必須將進口產品項目提上發(fā)展議程。于是我們在2012年就開始著手準備進口的一切工作，同時也是提高及加強我們公司的核心競爭力，持續(xù)的發(fā)展公司。

我要將新西蘭的純凈帶回國內

新西蘭做為世界最后一片凈土，其潔凈的空氣、綠色的大地、干凈的水源、優(yōu)質的原料、健康的生活理念、環(huán)保的意識、安全的食品等等，都讓全世界向往。同時新西蘭四季溫差不大，降雨量大，日照陽光長，為各種植物提供了良好的生長環(huán)境。另外新西蘭80%的樹木和開花的植物都是原生物種，整個國家都培育著大量的奇花異草，用于護膚及營養(yǎng)補充劑。在首都惠靈頓植物園，愛密爾頓植物園就有占地26公頃的這些植物培育地。

從另外一方面來說，在我們行業(yè)力本身也可以看到世界大品牌奶粉的奶源大部分都來自于新西蘭!

從以上幾點就可以知道為什么我們公司也要把歆寶的進口原料及原瓶進口的生產基地選擇在新西蘭這個國家。除了我自身定居在新西蘭原因外，我發(fā)現新西蘭的成人護膚品和護膚品其實對我們國人來說并不陌生，通過海外代購、親戚捎帶、微信銷售，新西蘭護膚品其天然原料，安全性都讓國人喜歡。

而給我們公司進行合作的SEILING工廠在新西蘭也是首屈一指的化妝品研究中心及專業(yè)的生產工廠，新西蘭市場銷售的70%的護膚品牌都是SEILING工廠研發(fā)生產的。工廠的兩位的化妝品研究員工程師MR Olive和Geoff Taylor都分別畢業(yè)于德國法蘭克福大學生化專業(yè)博士，和新西蘭奧克蘭大學生物專業(yè)博士。而我們公司歆寶及寶麗斯婷孕產婦進口護膚品就是出自他們研發(fā)團隊的結果，我們看重的是他們強大的專業(yè)技術研發(fā)能力及生產技術指導，另外就是他們對皮膚健康理念的重要性。

所以，在新西蘭植物與人類的的親密關系可追溯到數千年前，新西蘭人把大自然的精華以最親切的方式帶給我們恒久渴望的健康與美麗!我們也將會和新西蘭西林研究工廠保持密切合作，形成母嬰專業(yè)研發(fā)機構，保證塔妮娜歆寶，寶麗斯婷孕產婦護膚產品持續(xù)的創(chuàng)新能力。

斯琴總(中)與SEILING工廠化妝品研究員工程師MR Olive(左)和Geoff Taylor(右)合影

進口洗護產品是母嬰洗護行業(yè)的一個趨勢

現今下行業(yè)洗護發(fā)展的情況的確不容樂觀。一方面是感覺洗護品牌眾多，普遍質量都不高，同質化太多，同時國外大品牌的滲透及入市多年，就逐漸出現了好像葫蘆兩頭大中間細這樣的現象，有很高端的，價格在200元到300元的進口產品，也有很低端的價格在10元左右的洗發(fā)沐浴產品。進口產品在安全質量上有保證，而低價的產品很難在品質、衛(wèi)生、產品的功效上做到保證。同時行業(yè)里也存在利潤化的經營思想，導致品牌商看重短期利潤，而忽略質量與安全，及創(chuàng)新可持續(xù)性發(fā)展的品牌，這幾年行業(yè)出現了良莠不齊的品牌現象。

另外一方面也是因為近年來，由于孕嬰童食品及用品儼然是安全的重災區(qū)，讓消費者防不勝防。在這一大背景下，所有消費者都把安全與質量做為選購的首要因素。當然母嬰洗護用品也同樣如此，同時也期待這個市場的品牌可以不斷升級。

我認為在今后的發(fā)展中，母嬰洗護市場將會看重更加安全、信賴的品牌，進口品牌將會很快長驅直入到中國母嬰市場，也會很好的帶動整個母嬰市場的品牌升級，也非常希望可以為為整個母嬰行業(yè)中的洗護品類注入了新生力量，讓消費者可以有更多的放心選擇。

值得一提的是，進口的母嬰洗護產品將是發(fā)展趨勢。雖然我們公司是致力于開發(fā)及生產銷售母嬰洗護，但是我從來就沒有放棄關注化妝品行業(yè)的發(fā)展走向及趨勢。我經常閱讀化妝品報，美容日報，化妝品流行雜志，了解成人護膚品的發(fā)展，銷售市場，發(fā)展理念，我發(fā)現世界各地發(fā)達國家與地區(qū)，國際進口化妝品和護膚品品牌占主導地位，同時也是中高端品牌居多。而隨著我們國家經濟的發(fā)展，消費者思想意識的改變，現在的人們也越發(fā)注意自己的儀容儀表、皮膚健康等，大家都喜歡、信任，使用國外進口的優(yōu)質護膚品已經成為了大家生活中很重要的部分。

而做為孕產婦女，可愛的孩子，自然也應該有他們使用的進口護膚品，這兩年我們母嬰市場也出現了來自德國、日本、韓國、法國、澳洲的進口母嬰護膚品。這是一種發(fā)展趨勢，雖然母嬰進口洗護要進入中國，將會做很多非常困難的申報手續(xù)工作，但是我們仍然認為這是一個機會，也是一種發(fā)展趨勢。所以我們自然的就利用我們在新西蘭的很多優(yōu)勢，將重點打造進口母嬰洗護這個項目，提高品牌核心競爭力，持續(xù)發(fā)展公司及品牌。

正如我們塔妮娜公司品牌發(fā)展的核心價值就是安全與質量，建立以“愛與生命”的品牌文化。我們堅持在新西蘭的研究與生產，努力打造塔妮娜歆寶成為國際洗護品牌。我們堅持在母嬰行業(yè)的持續(xù)努力與發(fā)展。我們是小微企業(yè)，我們需要走的路還很長，我們需要行業(yè)的關懷，我們需要所有合作商的支持，我們也希望可以成為引領行業(yè)洗護的品牌商和制造商之一。

作為合作伙伴的火爆孕嬰童招商網見證了塔妮娜公司的成長之路，也正如斯琴塔娜女士所言的那樣，塔妮娜公司正在行業(yè)和合作商的關懷和支持下，一步步走向成功，逐漸成為行業(yè)洗護品牌商和制造商的領頭羊。