近年來(lái)，動(dòng)漫逐漸成為嬰童產(chǎn)業(yè)的重要元素，不管是兒童紙尿褲、玩具、衣服鞋子，抑或洗護(hù)用品、手推車(chē)等均熱衷于動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)。這一發(fā)展趨勢(shì)在紙尿褲和嬰童鞋服行業(yè)尤為突出。

然而，關(guān)于動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)，目前行業(yè)內(nèi)有許多的渠道商還不是很清楚。關(guān)于中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展現(xiàn)狀和優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)等也不甚了解。故本期中國(guó)嬰童網(wǎng)專(zhuān)題將以國(guó)產(chǎn)紙尿褲知名品牌爹地寶貝動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式為例，和大家一起分析嬰童產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)知識(shí)。

什么叫動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)

在嬰童行業(yè)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)、教育營(yíng)銷(xiāo)、差異化營(yíng)銷(xiāo)這些詞想必許多渠道商都非常的了解，而自己在做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中，也經(jīng)常會(huì)使用這些方式。然而，對(duì)于動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)這種新型的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，許多渠道商還是感到陌生的。究竟什么叫動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)？

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的含義

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)，從字面意義上來(lái)理解，就是將動(dòng)漫和營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，采用動(dòng)漫的知名度和形象感染力來(lái)帶動(dòng)企業(yè)和品牌的營(yíng)銷(xiāo)推廣。

從行業(yè)的發(fā)展和定位來(lái)說(shuō)，“動(dòng)漫”是“動(dòng)畫(huà)”和“漫畫(huà)”的合稱與縮寫(xiě)。隨著現(xiàn)代傳媒技術(shù)的發(fā)展，動(dòng)畫(huà)（animation）和漫畫(huà)（comics）之間聯(lián)系日趨緊密，兩者常被合而為“動(dòng)漫”。動(dòng)漫不是低幼的消遣娛樂(lè)的方式，動(dòng)漫的價(jià)值在于通過(guò)片子影響消費(fèi)。受眾對(duì)動(dòng)漫劇情的熱愛(ài)，對(duì)動(dòng)漫人物的認(rèn)可，會(huì)帶動(dòng)他們有意識(shí)地購(gòu)買(mǎi)與動(dòng)漫相關(guān)的產(chǎn)品，這種消費(fèi)給商家?guī)��?lái)的收益是極具誘惑力的。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，動(dòng)漫以其極具親和力、極富人性化的特點(diǎn)滿足著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的個(gè)性化和差異化的消費(fèi)需求，同時(shí)這也是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中突顯企業(yè)特色、營(yíng)造企業(yè)形象、拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離的絕佳途徑。動(dòng)漫在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的應(yīng)用，就稱之為“動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)”。

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)秀案例

說(shuō)到動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)，在國(guó)際上有兩個(gè)案例是不得不提及的，一個(gè)是迪士尼，一個(gè)是變形金剛。

迪士尼：卡通品牌挽救一家公司

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)甚至挽救企業(yè)危機(jī)的案例，在20世紀(jì)的美國(guó)，就已經(jīng)成功地上演過(guò)。在全美經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，賴恩公司是一家已向法院申請(qǐng)破產(chǎn)的制造電動(dòng)玩具火車(chē)的企業(yè)，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，獲得迪士尼公司授權(quán)生產(chǎn)米老鼠造型的火車(chē)玩具，投入市場(chǎng)4個(gè)月就賣(mài)了25萬(wàn)部，這家公司因此奇跡般地起死回生。由此可見(jiàn)健康知名的卡通形象可以提升一個(gè)產(chǎn)品的美譽(yù)度，這就是品牌的魅力所在。

變形金剛：動(dòng)畫(huà)片不過(guò)是玩具的廣告

當(dāng)漫畫(huà)形象獲得成功之后才會(huì)以漫畫(huà)形象為主角制作動(dòng)畫(huà)電視連續(xù)劇、動(dòng)畫(huà)電影等，然后發(fā)展動(dòng)漫衍生產(chǎn)品市場(chǎng)，諸如動(dòng)畫(huà)人物的使用授權(quán)、動(dòng)畫(huà)人物的玩具制造等。甚至很多動(dòng)畫(huà)片，在制作之初，就已經(jīng)成為了某種產(chǎn)品的廣告。以世界知名的變形金剛為例，在動(dòng)畫(huà)片尚未播出之前，玩具商已經(jīng)將變形金剛制作出來(lái)，當(dāng)動(dòng)畫(huà)片弓I進(jìn)中國(guó)的時(shí)候，甚至是免費(fèi)送給各個(gè)電視臺(tái)進(jìn)行播放，當(dāng)人們逐漸喜愛(ài)上這些汽車(chē)人的時(shí)候。再將之前生產(chǎn)的玩具出口給中國(guó)。也就是說(shuō)，動(dòng)畫(huà)片發(fā)行所得的利益已經(jīng)不重要了，經(jīng)營(yíng)者早就將贏利的重點(diǎn)放在了衍生品的銷(xiāo)售上。

嬰童產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)興起

嬰童產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)興起的原因

中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)興起的原因一方面是源于國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的興起。近些年來(lái)，國(guó)家大力扶持原創(chuàng)動(dòng)漫，這直接導(dǎo)致了國(guó)產(chǎn)動(dòng)漫市場(chǎng)的上位。各地動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃的制定更是如火如荼，紛紛打造自己的“動(dòng)漫之都”。北京開(kāi)始著力打造國(guó)際yiliu的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中心；上海、廣州、福州已初步形成以網(wǎng)絡(luò)游戲、動(dòng)畫(huà)、手機(jī)游戲、單機(jī)游戲和與游戲相關(guān)的產(chǎn)業(yè)鏈。在利好政策推動(dòng)下，我國(guó)原創(chuàng)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正以勢(shì)不可擋之勢(shì)迅速發(fā)展。

另一方面，隨著嬰童產(chǎn)業(yè)的日益擴(kuò)大，渠道商和消費(fèi)者每天接收到的品牌和產(chǎn)品的信息非常之多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)家、渠道商和消費(fèi)者三大群體的品牌意識(shí)日益強(qiáng)力。而服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、落地動(dòng)銷(xiāo)這些傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不能為企業(yè)的發(fā)展提供強(qiáng)有力的品牌意識(shí)塑造。但是，通過(guò)將動(dòng)漫和品牌有機(jī)結(jié)合，將動(dòng)漫形象和品牌融于一體，對(duì)于企業(yè)和品牌形象的塑造以及知名度、影響力的提高都有非常大的助益作用。

嬰童產(chǎn)業(yè)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的模式

目前，在中國(guó)嬰童產(chǎn)業(yè)，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式主要有兩種，一個(gè)是動(dòng)漫授權(quán)模式，另一個(gè)就是自主動(dòng)漫品牌開(kāi)發(fā)。

動(dòng)漫授權(quán)目前主要以形象授權(quán)為主要形式，該模式目前在嬰童用品行業(yè)已非常普遍，突出代表為迪士尼旗下卡通形象的授權(quán)。這類(lèi)動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式的優(yōu)勢(shì)是成本和所需時(shí)間相對(duì)較低，不利之處是在于該動(dòng)漫形象和品牌的緊密度不夠，對(duì)于品牌意識(shí)的建立效果較弱，而且市面上容易出現(xiàn)同名或類(lèi)似產(chǎn)品。

自主動(dòng)漫品牌開(kāi)發(fā)是這一兩年來(lái)逐漸在嬰童行業(yè)開(kāi)始發(fā)展起來(lái)的一種動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式，目前主要集中在嬰童鞋服和洗護(hù)用品領(lǐng)域較多，如爹地寶貝品牌打造的《神奇哈褲》動(dòng)畫(huà)片。

自主開(kāi)發(fā)動(dòng)漫形象的好處是，動(dòng)漫品牌和品牌產(chǎn)品的擁有緊密黏合度，不會(huì)和其他動(dòng)漫品牌產(chǎn)品產(chǎn)生混淆或類(lèi)似情況，大眾在看到該動(dòng)漫品牌時(shí)能夠及時(shí)聯(lián)想到該品牌產(chǎn)品。但是，這種模式相對(duì)于動(dòng)漫形象授權(quán)來(lái)說(shuō)，需要發(fā)費(fèi)大量的資金成本、人力成本和時(shí)間成本，對(duì)于企業(yè)自身的實(shí)力要求較高。

那么，自主打造動(dòng)漫品牌是怎么運(yùn)行的呢？接下來(lái)，小編就以爹地寶貝動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目為例，和大家詳細(xì)講述下這種模式的操作。

爹地寶貝動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)模式解讀

爹地寶貝動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)發(fā)起初衷

2015年，是爹地寶貝紙尿褲品牌成立的十周年，為了迎接品牌第十年的到來(lái)，爹地寶貝從2014年開(kāi)始，便著手進(jìn)行品牌形象的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

了解爹地寶貝品牌的人都知道，早在多年前，那時(shí)，紙尿褲明星代言尚屬罕見(jiàn)的時(shí)候，爹地寶貝就先后邀請(qǐng)了浙江衛(wèi)視知名主持人華少和有“亞洲小旋風(fēng)”之稱的林志穎作為品牌形象代言人，并獲得了美國(guó)華納公司《貓和老鼠》的形象授權(quán)。2014年，爹地寶貝經(jīng)過(guò)近是十年的發(fā)展，銷(xiāo)售在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)躍居前十。但從市場(chǎng)調(diào)研得知，用戶對(duì)爹地寶貝印象都還停留在比較保守、不夠清新、識(shí)別度低的記憶。而現(xiàn)在的父母親都已經(jīng)是85后，甚至90后，他們對(duì)品牌的喜好度和印象有直接的關(guān)聯(lián)，現(xiàn)有的VI形象直接影響爹地寶貝的品牌認(rèn)可度。

因此，一直走在行業(yè)爹地寶貝了解到品牌發(fā)展轉(zhuǎn)型的需求，開(kāi)始著手進(jìn)行品牌VI形象的升級(jí)，開(kāi)啟品牌自有動(dòng)漫形象的打造和品牌影響力的升級(jí)。

爹地寶貝動(dòng)漫項(xiàng)目創(chuàng)作目的

談及爹地寶貝動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的發(fā)起目的，爹地寶貝公司有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望通過(guò)有吸引力的動(dòng)畫(huà)片和卡通形象，培養(yǎng)品牌和產(chǎn)品粉絲，提升消費(fèi)者粘性，傳遞爹地寶貝“為愛(ài)呵護(hù)”的品牌核心理念；

通過(guò)動(dòng)漫為品牌及產(chǎn)品增值，提升品牌高度，建立完善的動(dòng)漫VI體系，融入品牌視覺(jué)體系，助力企業(yè)向嬰童相關(guān)行業(yè)和紙品行業(yè)發(fā)展。

爹地寶貝動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目介紹

爹地寶貝動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目是爹地寶貝攜手中國(guó)十大動(dòng)漫企業(yè)——功夫動(dòng)漫旗下美國(guó)漫工廠公司、聘請(qǐng)美國(guó)《貓和老鼠》埃里克·肖等美國(guó)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)作為項(xiàng)目主創(chuàng)，整合全國(guó)各地頂尖動(dòng)畫(huà)創(chuàng)作人才匯聚中、美、中國(guó)臺(tái)灣多地動(dòng)畫(huà)界“大腕”組成動(dòng)畫(huà)界超強(qiáng)陣容傾力打造爹地寶貝紙尿褲大型3D動(dòng)畫(huà)項(xiàng)目《爹地寶貝之神奇哈酷》，將童真和愛(ài)傳遞到世界每一個(gè)角落。

爹地寶貝3D動(dòng)畫(huà)《爹地寶貝之神奇哈酷》會(huì)通過(guò)央視、各省級(jí)衛(wèi)視、各大少兒衛(wèi)視頻道、以及數(shù)百家地級(jí)市電視臺(tái)的黃金時(shí)段輪番播出。

在各大網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站平臺(tái)同時(shí)上線用收視率創(chuàng)造出上億廣告價(jià)值促成爹地寶貝嬰童產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，同時(shí)帶動(dòng)文具、玩具、食品等周邊產(chǎn)品熱銷(xiāo)未來(lái)。

此外，爹地寶貝還將持續(xù)推出爹地寶貝大電影、全國(guó)舞臺(tái)劇巡演、網(wǎng)絡(luò)游戲、手機(jī)APP等系列動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)《爹地寶貝》兒童全產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)現(xiàn)品牌影響力與銷(xiāo)售力雙贏。