廠家們?yōu)榱水a(chǎn)品更好的銷售，都是大量的投放試用裝，試用裝到達(dá)門店后，導(dǎo)購(gòu)人員應(yīng)該及時(shí)將產(chǎn)品的試用裝利用起來。母嬰店的銷售更是離不開產(chǎn)品的試用裝。但是很多導(dǎo)購(gòu)在試用裝的利用上沒有發(fā)揮到最大的價(jià)值，造成了浪費(fèi)。如何將母嬰店產(chǎn)品的試用裝的作用發(fā)揮到最大程度？門店導(dǎo)購(gòu)人員以及駐地促銷推廣人員需要認(rèn)識(shí)到這幾點(diǎn)。

一、導(dǎo)購(gòu)

1、試用裝的盲目使用

現(xiàn)在的消費(fèi)者都是被我們的導(dǎo)購(gòu)慣壞了，每次買東西如果不給點(diǎn)贈(zèng)品就不購(gòu)買，或者到其他門店去購(gòu)買了，導(dǎo)購(gòu)們?yōu)榱擞�合市�?chǎng)，維護(hù)好會(huì)員，都會(huì)給顧客送一些試用裝，但是很多送的可能都是顧客需要的。比如：別人的小孩都很大，還送尿布濕試用裝，這樣送給了消費(fèi)者，根本不能發(fā)揮到試用裝的價(jià)值，會(huì)造成試用裝的浪費(fèi)。

2、試用裝有目標(biāo)的發(fā)放

很多熟練的導(dǎo)購(gòu)都會(huì)觀察消費(fèi)者，看到消費(fèi)使用的尿不濕本是本店的就會(huì)主動(dòng)發(fā)放本店的試用裝，叫顧客試用，達(dá)到產(chǎn)品的宣傳，比如小孩4個(gè)月了，開始添加輔食，顧客還是沒有給小孩添加，這次又不打算買，那么久可以把我們的輔食試用裝發(fā)給顧客，這樣就能達(dá)到試用裝的有效利用和價(jià)值的最大化。

二、駐地促銷

現(xiàn)在我們的很多廠家都派了促銷人員在門店，協(xié)助門店銷售，同時(shí)會(huì)不定期的去發(fā)放試用裝。比如紙尿褲的話，很多都會(huì)選擇醫(yī)院發(fā)放，對(duì)目標(biāo)客戶，比如快要生小孩的媽媽們，還有兒保科，很多都是給剛生不久的小孩做兒保。

不論怎樣，一定要讓試用裝發(fā)揮到最大的試用效果和回頭率。