母嬰店通常會(huì)隔一段時(shí)間引進(jìn)一些新產(chǎn)品，或者引進(jìn)了一個(gè)新品牌，如何讓顧客迅速接受新品，讓新品成為“爆品”？這對(duì)于母嬰店主來(lái)說(shuō)不是一件簡(jiǎn)單的事情。首先在新品推出之前要做好準(zhǔn)備工作，其次要做好店員對(duì)新品的培訓(xùn)工作。

母嬰店新品推出前的5個(gè)準(zhǔn)備工作

1、明確推出新品的目的

1、補(bǔ)充顧客所需商品；2、增加利潤(rùn)率；3、設(shè)定自己主推商品；4、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暢銷商品。而這幾個(gè)目的總結(jié)一下就是：增加利潤(rùn)率，增加客流量（用顧客認(rèn)可與需要的商品來(lái)吸引顧客）。

2提出解決方案

1、設(shè)定新品上市銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案；2、總結(jié)新品上市培訓(xùn)資料；3、在門店進(jìn)行新品重復(fù)突出陳列；4、進(jìn)行新品上市前的培訓(xùn)訓(xùn)練；5、制訂新品上市教育執(zhí)行制度；6、建立檢查、監(jiān)督處罰制度；7、執(zhí)行不好的店員，需要重復(fù)進(jìn)行4、5、6條事項(xiàng)。

3設(shè)定新品上市銷售獎(jiǎng)勵(lì)方案

不管是新品，還是老品，其實(shí)店員對(duì)產(chǎn)品的銷售有很大的決定性因素，而想要新品暢銷還需要銷售量與店員掛鉤。店員的利益就是銷售該商品的提成是多少？新品提成獎(jiǎng)勵(lì)方法出來(lái)后，要讓每一個(gè)店員都知道，這樣店員對(duì)于新品的銷售會(huì)更有動(dòng)力，不會(huì)成為無(wú)人問津的滯銷品。

4總結(jié)新品上市培訓(xùn)資料

當(dāng)新品引進(jìn)時(shí)，由采購(gòu)部把產(chǎn)品資料、廠家聯(lián)系方式、產(chǎn)品樣品匯總等信息轉(zhuǎn)送到負(fù)責(zé)店面銷售管理的部門，由銷售管理部門指定負(fù)責(zé)人，對(duì)該商品的賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，包括：1、商品名稱，商品類型，是否是快速消費(fèi)品？2、哪些人群需要這種商品，從什么時(shí)候開始使用，需要用到什么時(shí)候？3、商品特點(diǎn)、賣點(diǎn)是什么，商品能帶給顧客的利益好處有哪些？4、針對(duì)顧客如何介紹，具體的應(yīng)用話術(shù)是什么？5、在顧客進(jìn)店后多長(zhǎng)時(shí)間開始介紹，具體的流程是什么？總結(jié)之后，以文字的形式打印出來(lái)，每個(gè)門店一至三份。召開全體店長(zhǎng)與店助會(huì)議，下發(fā)包括以上具體內(nèi)容的新品上市培訓(xùn)函，并要求傳達(dá)給每一個(gè)店員。

5在門店進(jìn)行新品重復(fù)大排面陳列

新品上市需要大面積陳列，突出視覺效果，將新品展示在目標(biāo)顧客的視線內(nèi)。所以，在一定時(shí)間內(nèi)需要增加新品在顧客流量范圍內(nèi)的曝光率。這樣，才能增加目標(biāo)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣及印象。所以，新產(chǎn)品上市需要做好以下陳列：1、在新品所屬產(chǎn)品類型的區(qū)域進(jìn)行大面積的突出視覺效果陳列。2、在收銀臺(tái)或門店出入口等明顯位置進(jìn)行新品大面積的突出陳列（新品展會(huì)專區(qū)）。3、可針對(duì)新品特點(diǎn)、適應(yīng)人群、制作能突出視覺效果的數(shù)碼海報(bào)，貼于門店明顯處。做好以上3點(diǎn)，便可以把新品充分的展示在目標(biāo)顧客的視線內(nèi)，會(huì)增加顧客的選擇機(jī)率。

新品推出時(shí)如何為店員培訓(xùn)

1新品上市前的培訓(xùn)訓(xùn)練

店內(nèi)訓(xùn)練：利用早會(huì)時(shí)間召開新品上市培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)；利用營(yíng)業(yè)空余時(shí)間進(jìn)行銷售話術(shù)及流程演講。

具體方法如下：

1、由店長(zhǎng)或店助主持店內(nèi)新品上市培訓(xùn)會(huì)。

2、新品全部放到集中展示區(qū)內(nèi)，供培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)，觀看學(xué)習(xí)。

3、由店長(zhǎng)或店助根據(jù)新品上市培訓(xùn)資料的具體內(nèi)容，以演講的形式，傳達(dá)給每一個(gè)店員。并要求記錄新品培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)的內(nèi)容，以及教育顧客的具體話術(shù)。

4、要求每一個(gè)店員，記住新品上市培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)的重要內(nèi)容，上班時(shí)，在接待顧客的空閑時(shí)間，背誦并熟練運(yùn)用。下班前，店長(zhǎng)或店助進(jìn)行檢查。如果背不會(huì)，或是說(shuō)不出來(lái)，就加班，直到背會(huì)并熟練說(shuō)出來(lái)為止。

5、第二天，早會(huì)先提問前一天，培訓(xùn)的具體知識(shí)與話術(shù)內(nèi)容；然后，再繼續(xù)講前一天新品上市培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)的商品知識(shí)與具體話術(shù)；并在下班前提問每一個(gè)店員，直到背會(huì)與熟練應(yīng)用為止。

6、連續(xù)對(duì)新上市的商品進(jìn)行為期3天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)會(huì)，讓每一個(gè)店員都了解新商品并做到熟練應(yīng)用具體話術(shù)，這樣才能把新上市的新品銷售好。

在新品推廣銷售時(shí)，要求全體的店員對(duì)每一個(gè)來(lái)店的目標(biāo)顧客用培訓(xùn)過(guò)的教育話術(shù)進(jìn)行新品推介，同時(shí)進(jìn)行新品的宣傳資料發(fā)放。目的是讓進(jìn)店的顧客充分了解新品，了解新品的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而刺激顧客的消費(fèi)欲望。