儲(chǔ)值卡會(huì)員在門(mén)店平均消費(fèi)4500元，消費(fèi)頻次20.1次；而非儲(chǔ)值卡會(huì)員僅平均消費(fèi)1900元，消費(fèi)頻次11.8次。儲(chǔ)值卡有利于維護(hù)會(huì)員的穩(wěn)定性，增強(qiáng)會(huì)員對(duì)門(mén)店的忠誠(chéng)度。  

辦儲(chǔ)值卡需要先建立基礎(chǔ)規(guī)則，給用戶辦儲(chǔ)值卡的一個(gè)最基本理由就是打95折，可以用兩個(gè)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，第一種是存2000送100，第二種是全店商品直接打折，兩種方式各有優(yōu)缺點(diǎn)。  

第二種方案更便于宣傳和展示，但目前市面上收銀系統(tǒng)對(duì)折上95折的操作都很難實(shí)現(xiàn)，因此在操作上會(huì)比較麻煩。  

因此從操作便利性上，更推薦第一種方式，可以通過(guò)整合多種資源設(shè)計(jì)各種福利鼓勵(lì)會(huì)員開(kāi)卡。  

第一個(gè)福利：給低月齡寶媽（周歲內(nèi)）推薦辦卡可以說(shuō)你現(xiàn)在辦卡存2000送100，未來(lái)三年你至少要消費(fèi)3萬(wàn)吧，那這樣就可以省1500元了！  

第二個(gè)福利：現(xiàn)在開(kāi)卡可以送一個(gè)精美禮品，比如送洗衣液、玩偶、早教體驗(yàn)券、嬰兒spa等。  

第三個(gè)福利：一年一次，寶寶生日當(dāng)天五折購(gòu)買(mǎi)一件商品。  

第四個(gè)福利：每個(gè)月設(shè)置10-20個(gè)金卡會(huì)員專享優(yōu)惠商品。比如奶粉、玩具車(chē)等。  

第五個(gè)福利：特殊的售后政策，比如普通會(huì)員單倍積分，儲(chǔ)值卡會(huì)員多倍積分等。  

很多母嬰店老板做儲(chǔ)值卡的時(shí)候很怕把儲(chǔ)值金額做太大，其實(shí)投入的成本是差不多的，與其做小不如做大，把整個(gè)福利系統(tǒng)設(shè)計(jì)好。  

儲(chǔ)值卡推廣  

規(guī)則設(shè)計(jì)都小于運(yùn)營(yíng)，儲(chǔ)值卡設(shè)計(jì)要嚴(yán)謹(jǐn)、尊貴、格調(diào)；儲(chǔ)值卡推廣還需要導(dǎo)購(gòu)?fù)苿?dòng)，給導(dǎo)購(gòu)設(shè)計(jì)提成；設(shè)置老帶新優(yōu)惠讓老會(huì)員帶新會(huì)員開(kāi)卡。  

最重要的是每個(gè)月儲(chǔ)值卡的禮品要打堆，還要有專享商品，形成無(wú)所不在的金卡展示。  

儲(chǔ)值卡會(huì)員的維護(hù)  

一個(gè)儲(chǔ)值卡辦下來(lái)最多需要付出290元成本，但除開(kāi)其他因素，從營(yíng)銷成本看，儲(chǔ)值卡會(huì)員平均可以為母嬰門(mén)店多貢獻(xiàn)728元的利潤(rùn)。  

所以從全局看，辦儲(chǔ)值卡是百利而無(wú)一害的！  

積分和儲(chǔ)值卡都是母嬰店鎖住會(huì)員的兩種有效方式，設(shè)計(jì)積分前要分析你能為客戶返多少的利，運(yùn)用哪種積分方案需要根據(jù)門(mén)店自身運(yùn)營(yíng)能力來(lái)判斷。儲(chǔ)值卡一定要做，不管從收益還是客戶價(jià)值來(lái)看，儲(chǔ)值卡能更有效地幫你的門(mén)店鎖住會(huì)員。