2015年，受生肖羊不太受歡迎導致新生兒出生率下降影響，再加上注冊制、食品安全法等新政屢放煙霧彈，中國嬰兒奶粉市場在戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、惴惴不安中行走得比較艱難。國產品牌嬰幼兒奶粉除羊奶粉銷量有增無減外，牛奶粉受進口品牌的沖擊影響，多半業(yè)績下滑嚴重，價格戰(zhàn)已提前打響。

2016年，嬰幼兒奶粉配方注冊制出臺沒有太大懸念，嬰幼兒配方奶粉營銷已進入最為關鍵的一年，各廠家各品牌也在爭分奪秒搶占市場份額，畢竟最終能讓品牌生存的是市場。那么，經銷商又該如何選擇品牌呢？

我們先來分析一下2016年嬰幼兒配方奶粉市場的利好和利空因素。

利好方面：

1、小生肖中頗受寵的“猴年”來臨，結合“全面放開二胎”政策，2016嬰兒出生潮預期來臨，嬰兒奶粉市場總容量超常規(guī)增長紅利再現(xiàn)已成定局。

2、隨著新政推行，嬰幼兒配方奶粉品牌整合是大勢所趨，品牌大幅集中，單品牌銷量增長是必然。

3、品牌的市場競爭加劇，企業(yè)與渠道商之間關系更為微妙，在供大于求的市場環(huán)境里，渠道經銷商主動權更占優(yōu)勢。

不利因素：

1、在價格戰(zhàn)的催化劑效應下，傳統(tǒng)嬰兒奶粉價格持續(xù)下挫，高毛利時代基本終結。

2、品牌數(shù)量受限的情況下，渠道經銷商選擇品牌需要更為慎重，以OEM、ODM模式運營的品牌商將面臨主動出局和被拋棄的命運，選擇這些品牌無疑會出現(xiàn)斷貨無以為續(xù)的情況。

3、隨著互聯(lián)網經濟和大數(shù)據(jù)商業(yè)發(fā)展，母嬰產業(yè)也逐步進入大連鎖和一站式服務時代，單兵作戰(zhàn)的母嬰門店生存空間越來越小，市場競爭將深入到縣、鎮(zhèn)等四級以下市場。

那么，在此大環(huán)境下，經銷商選擇品牌就尤為重要。建議渠道經銷商在選擇品牌時，遵循以下幾個原則：

一、看是否為新興的高端嬰粉品類

自古“物以稀為貴”，有機奶、羊奶粉等雖然目前所占份額不大，仍屬于小眾市場，但其資源的珍貴性也決定了其價值。很多傳統(tǒng)牛奶粉企業(yè)也開拓羊奶粉品牌，就是為了應對當下傳統(tǒng)牛奶粉退出高端市場的現(xiàn)狀，以小眾高端奶為利潤點，以使企業(yè)在價格戰(zhàn)中仍能占據(jù)有利地位。

二、看是否是實體企業(yè)自有品牌

隨著眾多OEM/ODM品牌運營商的退出，國內擁有自主品牌生產能力，尤其是擁有全產業(yè)鏈基礎的大品牌、區(qū)域強勢品牌將成為新政的受益者。就拿羊奶粉來說，“中國羊奶看陜西”，陜西堪稱中國羊奶粉產業(yè)的大本營。目前，陜西羊奶粉企業(yè)拿到嬰幼兒奶粉生產企業(yè)的有17家，嬰幼兒羊奶粉品牌卻有上千個。按照《嬰幼兒配方乳粉產品配方注冊管理辦法》，這其中有很大一部分品牌會被淘汰。無疑，羊奶粉生產企業(yè)會優(yōu)先保留自有品牌，有選擇地保留貼牌代工的運營商品牌。所以，選擇嬰幼兒羊奶粉品牌，首先要看的就是這個品牌是否為羊奶粉生產企業(yè)的自有品牌，自主生產。

三、看是否有自控奶源基地

乳業(yè)界有句話叫“得奶源者得天下”，這充分說明了奶源在乳業(yè)生產中的重要地位。尤其在羊奶粉行業(yè)，自控奶源就顯得尤為重要。

羊奶營養(yǎng)豐富，成分nearto母乳，但奶山羊產奶量少，泌乳期也比奶牛短，且大型、超大型牧場也不是特別適合奶山羊養(yǎng)殖，這就使得羊奶奶源緊俏，是真正屬于資源型的“貴族奶”。在這種情況下，擁有自控奶源的羊奶粉企業(yè)才會在生產中占據(jù)更多的主動性。

四、看企業(yè)是否有遠大的戰(zhàn)略規(guī)劃，并在市場運營中積極整合資源打造平臺

隨著OPO、CPP、水解蛋白等高端貴族基因越來越多出現(xiàn)在200以內的產品配方里面，未來嬰兒奶粉配方、概念營銷發(fā)揮的空間越來越小，嬰幼兒奶粉全面進入平臺營銷、品質營銷、服務營銷、體驗營銷、口碑營銷時代。經銷商選擇品牌時，應全面考慮企業(yè)的平臺資源及其增值服務。

總之，2016年注定是痛并快樂著的一年；是機遇與挑戰(zhàn)并存的一年；是放棄了就徹底出局，堅持了就春暖花開的一年。愿每一個有夢想，敢堅持的人，都能收獲一個明媚的未來。