去年開始，跨境電商一下子火了：無(wú)論是各大電商巨頭馬不停蹄地開展國(guó)際化進(jìn)程，大佬們親自去海外“招商”，還是像洋碼頭、蜜芽寶貝、蜜淘等拿到高額融資的垂直類電商大打價(jià)格戰(zhàn)...不過(guò)，當(dāng)我們談?wù)摽缇畴娚痰臅r(shí)候，基本聊的都是進(jìn)口。

出口電商其實(shí)也是塊潛力巨大的市場(chǎng)，由于受眾在國(guó)外，所以國(guó)內(nèi)用戶接觸得比較少�！俺�了比較有名的敦煌網(wǎng)、Wish、環(huán)球易購(gòu)?fù)�，單深圳做這塊年銷量過(guò)億就超過(guò)80家�！� 王燦是B2C出口母嬰玩具類電商PatPat的創(chuàng)始人，他和另一位聯(lián)合創(chuàng)始人高燦是多年的同學(xué)同事，都畢業(yè)于卡耐基梅隆，也在Oracle工作過(guò)。兩人在合作的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)中美之間玩具和母嬰用品的利潤(rùn)巨大，因此14年下半年辭職創(chuàng)立了PatPat。

PatPat瞄準(zhǔn)的這塊市場(chǎng)有多大呢?王燦列舉了一組數(shù)據(jù)：歐美母嬰用品玩具市場(chǎng)約500億美金，近90%貨品源自中國(guó)，里面中國(guó)品牌或無(wú)品牌占了近40%市場(chǎng)�！叭绻�按照以前的價(jià)值鏈，從國(guó)內(nèi)賣到國(guó)外的貨品價(jià)格往往要翻4-10倍，而我們做的事情是把中間的鏈條剪斷，只比出廠價(jià)高30-50%，用戶和廠家都能獲得好處�！�

在人群定位上，PatPat以歐美中低等收入和年輕家庭作為突破口，采取的是移動(dòng)端閃購(gòu)模式，價(jià)格基本是亞馬遜的30%，推廣渠道主要以社交媒體為主。

不過(guò)做跨境出口并非將貨直接賣到國(guó)外去這么簡(jiǎn)單，特別是B2C模式，“中國(guó)的東西不是不好，缺乏的是行之有效的國(guó)際化包裝�！� 為此，團(tuán)隊(duì)聘請(qǐng)了美國(guó)設(shè)計(jì)師免費(fèi)為供應(yīng)商產(chǎn)品重新設(shè)計(jì)包裝，并在美國(guó)組織專業(yè)團(tuán)隊(duì)對(duì)每家供應(yīng)商的產(chǎn)品，按照歐美習(xí)慣與標(biāo)準(zhǔn)做本地化(包括修改雷人的英文翻譯...)。針對(duì)第二點(diǎn)，王燦表示，由于Patpat核心團(tuán)隊(duì)都在美國(guó)長(zhǎng)大、學(xué)習(xí)、生活，也有當(dāng)?shù)氐墓ぷ骱蛯?shí)操經(jīng)驗(yàn)，所以在本土化營(yíng)銷、宣傳方面相比國(guó)內(nèi)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)會(huì)更大些。

團(tuán)隊(duì)14年底獲得IDGA輪數(shù)百萬(wàn)美金融資，目前研發(fā)、設(shè)計(jì)、客服與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在硅谷山景城，深圳南山科技園也有一個(gè)研發(fā)和物流團(tuán)隊(duì)。

新童谷Hao觀點(diǎn):歐美母嬰玩具市場(chǎng)約有500億美元,那么相信國(guó)內(nèi)的母嬰玩具市場(chǎng)也會(huì)有較好的前景,而文中所提到的兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)我們可以理解為隨著消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣、文化知識(shí)上的改變,在未來(lái),無(wú)論是國(guó)內(nèi)還是國(guó)外的消費(fèi)者會(huì)更傾向于一件產(chǎn)品所能帶給自己的購(gòu)物體驗(yàn),還有其衍生出來(lái)的其他附加值。

所以這就造成了現(xiàn)在很多的消費(fèi)者總會(huì)覺得國(guó)外的牌子會(huì)比國(guó)內(nèi)的要好,但事實(shí)真的如此嗎?正如文章提到的“中國(guó)的東西不是不好，缺乏的是行之有效的國(guó)際化包裝�！眹�(guó)際化包裝意味著什么?說(shuō)白了就是品牌,這也是現(xiàn)在國(guó)內(nèi)很多廠家所缺乏的,還有文章里面所提到的本土化營(yíng)銷,如何根據(jù)地區(qū)的差異性制定合理的營(yíng)銷手段,這也是在未來(lái)需要考慮的地方。