奶粉新政已經(jīng)開始實施，新政將會給中國嬰兒奶粉產(chǎn)業(yè)帶來一次地震，有專家甚至預判新政將會迫使當前市場上流通的奶粉品牌超過80%或?qū)⒚媾R出局的危險。

且不論這個預判可信度有多少，本次新政嚴苛的門檻兒的確將一些規(guī)模小、實力差、生產(chǎn)設備落后、研發(fā)技術(shù)能力弱的品牌擋在了門外。那么，新政帶來的沖擊到底有多大呢？這個問題現(xiàn)在研判為時尚早，這要看相關新政的執(zhí)法力度如何了，單就政策條款沖擊而論，其所產(chǎn)生的影響大致可以歸納為以下幾點：

一、以往以“三高”（高價格、高毛利、高投入）模式生存的OEM/ODM傳統(tǒng)牛奶嬰配粉相關運營單元將首先受到?jīng)_擊，在配方數(shù)量有限、申請難度大、價格理性回歸的大背景下，被生產(chǎn)商“雪藏”、剔除或很難避免；

二、在新政要求明確標注嬰配粉奶源動物供體來源及占比的背景下，牛羊混合型羊奶粉將遭遇挑戰(zhàn)，媒體、公眾以及純羊奶粉運營商會對其“掛羊頭賣牛奶”這個死穴給予致命打擊，這些企業(yè)接下來有兩種選擇：要么升級配方以適應新政和市場需求趨勢；要么退出嬰配粉領域轉(zhuǎn)型做成人羊奶粉，現(xiàn)在看來退出的企業(yè)會占很大比重，由此也不難看出，純羊奶粉應該是新政的受益品類之一。

三、新政實施后難熬的不止國產(chǎn)奶粉，進口奶粉的日子也同樣不好過，那么，究竟哪些品類最有可能經(jīng)受住新政的洗禮笑到最后呢？機會的當屬資本實力雄厚的一二線規(guī)模型品牌，即龍頭品牌；其次是強而美的中型局部市場（或特定渠道）有優(yōu)勢，或者產(chǎn)業(yè)模式、產(chǎn)品屬性具有明顯優(yōu)勢的地頭蛇類品牌，除此之外的其它品類生死變數(shù)都很大！

龍頭品牌有資本和品牌力護駕，新政對他們是的利遠遠大于弊，關于這部分品牌的未來發(fā)展之道不是本文探討的內(nèi)容，讓我們說回到正題——面對新政沖擊中型乳企如何打造“地頭蛇”優(yōu)勢與“龍”共舞？

既然要做地頭蛇，首先，要找到你的“地頭”，這里講的“地頭”兩層含義：

層含義：地理位置的“地頭”，即你的優(yōu)勢渠道或者優(yōu)勢市場是哪里？可能是你的品牌發(fā)源地大本營，也有可能是大本營意外有優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作的地區(qū)，找到“地頭”以后，就要集中優(yōu)勢資源深度挖掘這些區(qū)域的潛力，力爭進入該地區(qū)嬰配粉份額的前五（前四是：雅培+惠氏+美贊臣+1個一線國產(chǎn)品牌），只有這樣你才能有機會成為該地區(qū)的“地頭蛇”。

第二層含義：品類的“地頭”，想在品類占據(jù)“地頭蛇”位置，你的產(chǎn)品須具備“”、“”的屬性，兩個“一”都有更好，如果不能全占最不濟至少也要占一個“一”，只有這樣你的產(chǎn)品才能脫穎而出。當然這兩個“一”也可以透過包裝策劃打造，最好是產(chǎn)品特質(zhì)具備“兩個一”的屬性。

十月新政對于中國乃至世界嬰配粉產(chǎn)業(yè)而言都是一個“危”、“機”四伏的大事件，對你的企業(yè)而言究竟是“危”還是“機”考驗的是你的企業(yè)到底有沒有轉(zhuǎn)“�！睘椤皺C”的大智慧。

搶抓機遇方可轉(zhuǎn)危為安、化險為夷，應對新政挑戰(zhàn)你準備好了嗎？