二胎政策開(kāi)放之后，“億萬(wàn)母嬰市場(chǎng)”的概念紅遍了資本、創(chuàng)業(yè)和媒體三界。無(wú)可厚非，母嬰涵蓋的內(nèi)容很廣，有人分析孕嬰童市場(chǎng)包括商品制造、商品零售、醫(yī)療衛(wèi)生、教育服務(wù)等11個(gè)大行業(yè)，50多個(gè)子行業(yè)共同組成。當(dāng)我們被一大波龐大的數(shù)據(jù)吸引眼球時(shí)，便有很多人認(rèn)為母嬰行業(yè)正是一片藍(lán)海，處于風(fēng)口之上。但是，事實(shí)并非如此，拋開(kāi)那些被口號(hào)化的美好未來(lái)和成功學(xué)，真相是如此客觀冷靜：對(duì)不起，母嬰產(chǎn)業(yè)真的不是“風(fēng)口”產(chǎn)業(yè)，而是常青產(chǎn)業(yè)！

母嬰產(chǎn)業(yè)不是“風(fēng)口”產(chǎn)業(yè)，而是常青產(chǎn)業(yè)

國(guó)內(nèi)媒體把母嬰產(chǎn)業(yè)稱(chēng)為朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，母嬰產(chǎn)業(yè)是一座“儲(chǔ)量”驚人的巨大“金礦”，蘊(yùn)藏著無(wú)限商機(jī)，這種價(jià)值正在逐步釋放。一個(gè)重要依據(jù)是據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，隨著80后逐步進(jìn)入生育高峰期，2007年至2011年年末，我國(guó)迎來(lái)了一波嬰兒潮，每年出生新生兒1600萬(wàn)人左右，特別是2014年放開(kāi)“單獨(dú)二胎”政策后，2015年中國(guó)新增人口預(yù)計(jì)將達(dá)到約2000萬(wàn)人，未來(lái)三至五年中國(guó)或?qū)⒂瓉?lái)第四次新生兒出生高峰期，會(huì)迎來(lái)新一輪“嬰兒潮”。隨著消費(fèi)意識(shí)、收入水平和對(duì)子女養(yǎng)育投入的提高，孕、嬰、童行業(yè)將是一個(gè)營(yíng)利行業(yè)，母嬰家庭消費(fèi)支出中所占的比例將越來(lái)越大。

但事實(shí)是，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2016年全年出生人口1786萬(wàn)人，比上年多增131萬(wàn)人，人口出生率為12.95‰，而這一年符合二孩的夫婦有9000多萬(wàn)對(duì)。為什么人口出生率不高？國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的調(diào)查顯示，這與育齡人口和生育意愿下降有關(guān)。再來(lái)看一組數(shù)據(jù)，2016年60周歲及以上人口23086萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?6.7%，按此速度，到2030年全國(guó)三成居民將是老齡人口。所以，僅以人口規(guī)模和增長(zhǎng)不能判定母嬰產(chǎn)業(yè)是風(fēng)口產(chǎn)業(yè)。

從產(chǎn)業(yè)生命周期角度看，母嬰產(chǎn)業(yè)更傾向于常青產(chǎn)業(yè)，相當(dāng)于其他產(chǎn)業(yè)(成長(zhǎng)期-成熟期-衰退期)生命周期而言，常青產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)生命周期波動(dòng)較小，支撐其長(zhǎng)期處于成長(zhǎng)與成熟期的是家庭收入增加后，引致型消費(fèi)更愿意投在子女養(yǎng)育消費(fèi)上，母嬰人群在服裝、食品、藥品、教育等方面的消費(fèi)屬于剛性需求，為市場(chǎng)提供了持久動(dòng)力。這一特征決定了兒童產(chǎn)業(yè)不是速生速滅的“快閃”產(chǎn)業(yè)，而是持續(xù)投資、長(zhǎng)期回報(bào)的產(chǎn)業(yè)。 

母嬰行業(yè)到底有多大？

的確，母嬰行業(yè)的盤(pán)子看起來(lái)確實(shí)蠻大的，不對(duì)，是超級(jí)大！但是不要忘記了，母嬰行業(yè)是個(gè)泛行業(yè)群，所以這個(gè)數(shù)據(jù)只是看起來(lái)bigger than bigger而已。所以，讓大家容易產(chǎn)生錯(cuò)覺(jué)的根本原因在于：，偽數(shù)據(jù)讓母嬰行業(yè)這塊蛋糕“看起來(lái)很大”，容易產(chǎn)生假象；第二，母嬰行業(yè)包含眾多領(lǐng)域，但市場(chǎng)切得很碎，當(dāng)一個(gè)市場(chǎng)被切割的支離破碎， 具象到創(chuàng)業(yè)者切入的創(chuàng)業(yè)方向所能直接覆蓋的人群規(guī)模會(huì)驟然縮水。第三，母嬰行業(yè)具有“一歲一市場(chǎng)”的特征，且用戶(hù)生命周期有限，像割韭菜一樣，永遠(yuǎn)是一茬茬的，面對(duì)“拉新”與“拓展”，是所有從業(yè)者需要面對(duì)的挑戰(zhàn)。

因此，面對(duì)母嬰行業(yè)的“天文數(shù)字”，聽(tīng)聽(tīng)就好。

，母嬰行業(yè)規(guī)�！疤�(hào)稱(chēng)3萬(wàn)億”，這3萬(wàn)億其中一部分還是東拉西湊出來(lái)的。為什么這么說(shuō)？從母嬰行業(yè)的產(chǎn)品形態(tài)來(lái)看，孕嬰童市場(chǎng)分為孕嬰童產(chǎn)品和孕嬰童服務(wù)兩大類(lèi)。實(shí)體商品的價(jià)格數(shù)量都比較好計(jì)算和統(tǒng)計(jì)，但是服務(wù)類(lèi)屬于非標(biāo)品，很多時(shí)候都是不具象的，所以這個(gè)數(shù)據(jù)在某種意義上是虛高的，甚至可以說(shuō)沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的意義。

第二，二胎政策雖利好，但最終效果還是未知數(shù)。目前我國(guó)生育率并沒(méi)有預(yù)期的高，生活成本的上漲和育兒高質(zhì)量的追求，很多家庭并不為二胎政策所動(dòng)，此外在男女比例不協(xié)調(diào)的現(xiàn)階段，很多適婚男性找個(gè)“妹子”結(jié)婚都是一個(gè)大難題。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，新生baby數(shù)量會(huì)增加，增幅會(huì)很大嗎，也許還是個(gè)未知數(shù)。

第三，消費(fèi)升級(jí)天天講，客戶(hù)流量高但支付能力有待加強(qiáng)仍是事實(shí)。很多創(chuàng)業(yè)者都在講“4+2+1”，即爺爺奶奶丶爸爸媽媽丶外公外婆圍著一個(gè)孩子轉(zhuǎn)，對(duì)于孩子的日常消費(fèi)他們通常不會(huì)計(jì)較成本，追求質(zhì)量以及款式，極大的刺激了母嬰市場(chǎng)的發(fā)展。而實(shí)質(zhì)上，中國(guó)的財(cái)富分配遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到人們想象中的平均，像對(duì)于許多80后而言，爺爺奶奶丶外公外婆都屬于低收入，或者零收入人群，即使有部分退休金，或者其他收入都僅限少部分家庭。而沒(méi)有收入丶或者低收入的父輩們，不僅不會(huì)成為家庭的財(cái)富入口，還會(huì)成為許多家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。因?yàn)樗麄兡昙o(jì)大了之后，生病吃藥是一筆不小開(kāi)支，另外，對(duì)于大部分奮斗在一二線(xiàn)城市的中產(chǎn)階級(jí)而言，如何將父輩從老家安置到自己生活的城市中的經(jīng)濟(jì)壓力不是一般小，現(xiàn)在來(lái)看，被許多創(chuàng)業(yè)者鼓吹的“4+2+1”，其實(shí)只是個(gè)理論數(shù)據(jù)，并不能當(dāng)真。

回歸本質(zhì)，作為母嬰從業(yè)者來(lái)講，它的本質(zhì)就是為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，成功遞送價(jià)值，最后獲取自身的價(jià)值。問(wèn)題是，消費(fèi)者對(duì)價(jià)值的訴求一直在變。從2014年開(kāi)始，母嬰行業(yè)再次“風(fēng)起云涌”，大量的資本和團(tuán)隊(duì)涌入母嬰行業(yè)，到現(xiàn)在也許很多身在其中的玩家已經(jīng)清醒，母嬰行業(yè)想快是快不起來(lái)的，扎扎實(shí)實(shí)的做好生意，從“風(fēng)口”思維轉(zhuǎn)化成“常青”思維，也許對(duì)每個(gè)身在其中的玩家更有價(jià)值。

不過(guò)母嬰行業(yè)今后會(huì)更加枝繁葉茂是肯定的，在一個(gè)正常的社會(huì)，提供有價(jià)值產(chǎn)品和服務(wù)的人終將獲得回報(bào)，母嬰人加油！