近幾年，隨著85、90后的成長(zhǎng)，他們逐漸成為母嬰用品消費(fèi)的中堅(jiān)力量，而作為新興消費(fèi)主力，學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力超強(qiáng)的年輕寶媽奶爸們?cè)缫岩�領(lǐng)并主導(dǎo)了線上消費(fèi)，使線上成為新消費(fèi)人群主要購(gòu)物渠道。

營(yíng)銷平臺(tái)多樣，新興主力熱衷于內(nèi)容平臺(tái)

內(nèi)容平臺(tái)、購(gòu)物渠道及垂類渠道是新興消費(fèi)主力獲取信息、做出購(gòu)買決策的主要來(lái)源。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各種APP及社交平臺(tái)層出不窮，抖音、微博、小紅書(shū)是新興消費(fèi)人群消遣時(shí)間的主要去處，而這些內(nèi)容平臺(tái)是這些人群最花費(fèi)時(shí)間的渠道，據(jù)悉，平均每月在“刷內(nèi)容”上花費(fèi)40個(gè)小時(shí)，遠(yuǎn)超購(gòu)物和垂類渠道。

而寶媽奶爸等有育兒需求的人群對(duì)育兒母嬰垂類APP的活躍滲透率TGI整體較高，通過(guò)垂類渠道獲取專業(yè)育兒知識(shí)、開(kāi)展社區(qū)交流。

另外，在購(gòu)物渠道方面，寶媽奶爸在手機(jī)淘寶的活躍滲透率最高，其次是拼多多、京東，二手交易平臺(tái)閑魚(yú)也是其獲取高性價(jià)比商品的主要來(lái)源。

“短視頻+購(gòu)物平臺(tái)” 雙渠道組合是趨勢(shì)

為了適應(yīng)現(xiàn)代化快節(jié)奏，短視頻平臺(tái)營(yíng)運(yùn)而生，抖音的火爆令許多商家看到了商機(jī)，“短視頻+購(gòu)物平臺(tái)” 逐漸引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)物決策。

這其中起著重要作用的自然是意見(jiàn)領(lǐng)袖，這也是所有社交平臺(tái)最不可或缺的，特別是紙尿褲、奶瓶、奶粉等高頻消費(fèi)的母嬰品類，更是內(nèi)容營(yíng)銷的熱門，各類型KOL通過(guò)闡述產(chǎn)品使用功能與場(chǎng)景在內(nèi)容平臺(tái)帶貨，各品牌通過(guò)話題營(yíng)銷、邀請(qǐng)各類KOL進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作以達(dá)到傳達(dá)品牌理念、推廣促銷活動(dòng)的目的已屢見(jiàn)不鮮。

短視頻正當(dāng)時(shí)！隨著抖音在購(gòu)物渠道的擴(kuò)展以及完善，還有直播間的加持，越來(lái)越多的用戶漸漸對(duì)短視頻購(gòu)物得心應(yīng)手，可以說(shuō)現(xiàn)在正是短視頻的天下，只是現(xiàn)在入場(chǎng)會(huì)不會(huì)稍晚了呢？