邁入11月，不知不覺2021年已接近尾聲。有人在忙活“雙11”，有人在沖刺銷量指標(biāo)，“壓力山大”；有人已提前超額完成全年目標(biāo)，規(guī)劃新起點......那11月主旋律究竟是什么？

回顧前兩天伊利并購澳優(yōu)，先手棋落下關(guān)鍵一子，撬動了許多人的神經(jīng)。事實上，今年尤其是下半年，飛鶴、蒙牛、光明等各大乳企都在密集布局奶源、產(chǎn)能、工廠、配方等。再看零售端，孩子王在10月份登陸創(chuàng)業(yè)板；10月28日，愛嬰室已完成對貝貝熊的收購；孕嬰世界、南國寶寶等區(qū)域頭部連鎖還在加速擴張.......兼并整合在頭部企業(yè)變得頻繁，體量、市場成為進攻焦點。

綜上，我們可以看到上至品牌，下至渠道，沖刺是共識，并且也在為明年提前做戰(zhàn)略布局。但沒有目的的沖刺是盲目的，新一年戰(zhàn)局迫在眉睫，再不定好戰(zhàn)略，你不僅可能輸在新一輪起跑線，更有倒在這個凜冬的危險。

所以11月是沖刺之月，也是布局之月！

面對2022年這個更加艱巨之年，沒有品牌和渠道不憂心全年銷量。首當(dāng)其沖的是新生兒出生率連續(xù)下滑，隨著人口紅利逐漸減退，嬰配粉的市場想象空間會越發(fā)逼仄。其次是第二次配方注冊大洗牌，有行業(yè)人表示，明年的配方注冊又將掀起市場新一輪變革，一方面加深了產(chǎn)品同質(zhì)化程度，另一方面，市場競爭決定了企業(yè)必將尋求產(chǎn)品差異化。

再者，新生代消費者快速更迭，觸達消費心智的難度大幅升級，不僅奶粉品牌集中化的境況在進一步加劇，還有突發(fā)性的疫情在各地干擾。這些因素倒逼渠道兩極化，母嬰企業(yè)既要抓線上線下一體化，為全渠道發(fā)展夯實基礎(chǔ)，又要加快終端工作人員的專業(yè)提升，服務(wù)好每一位進店的消費者。

大變局時代下，品牌、渠道、母嬰店如何打破行業(yè)乃至宏觀經(jīng)濟環(huán)境的桎梏，保持業(yè)績增速？過度焦慮，盲目樂觀，其實都非明智之舉。我們需要看清趨勢，早謀劃、早安排、早啟動，從而在這個特殊經(jīng)濟周期下，打好明年的開局之戰(zhàn)。大家一定要在11月布好局！

當(dāng)然，筆者了解到其實很多企業(yè)已經(jīng)做好明年的部分規(guī)劃了。不過，當(dāng)下中國正經(jīng)歷種種不確定性：百年未有之大變局、疫情局部反復(fù)、渠道裂變和傳播碎片化……突發(fā)與常規(guī)交織。但是，我們依然可以看到各種確定性：中國經(jīng)濟穩(wěn)定恢復(fù)持續(xù)向好、母嬰行業(yè)是朝陽行業(yè)、細(xì)分品類潛力可期、渠道連鎖化發(fā)展大勢所趨、國家政策向好母嬰行業(yè)發(fā)展！

“想，都是問題；做，才是答案�！币虼斯P者建議，品牌方、代理商和母嬰店協(xié)同三方之力，打好“布局戰(zhàn)役”至關(guān)重要。

品牌需前瞻

對于品牌而言，年底收官之戰(zhàn)迫在眉睫，但中國奶粉市場已經(jīng)加速開啟“強強競爭”模式，新一年的規(guī)劃同樣刻不容緩。綜合今年市場反饋來看，新一年乳企一定要把握市場機會，強化品牌差異化定位；把握二次配方注冊的機會，優(yōu)化品類及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；把握渠道賦能需求的機會，與渠道構(gòu)建更緊密的商業(yè)合作體系，達成越多的品牌將獲得更大市場回報。

代理要轉(zhuǎn)型

對于代理商而言，需盡快規(guī)劃向品牌運營商和區(qū)域服務(wù)商轉(zhuǎn)型，只有這樣才能深深地扎根市場。新一年的規(guī)劃代理商要想把市場做深做透，一定要精耕三個方向：一是精耕產(chǎn)品，緊跟消費趨勢優(yōu)化組合；二是精耕動銷，賦能終端，通過緊密活動策劃做好服務(wù)；三是精耕團隊，圍繞分銷、動銷以及競爭策略，靈活組合人才。

門店多精耕

母嬰門店之間的競爭愈發(fā)激烈，不過俗話說適者生存，伴隨門店生存環(huán)境的變化，門店需要保持自己的心態(tài)不躺平。在行動上門店更不能躺平，要不間斷地夯實基本功，圍繞人、貨、場三個維度做升級優(yōu)化，增強門店導(dǎo)購的銷售能力，強化優(yōu)勢品類優(yōu)勢，重視體驗場的打造，優(yōu)化管理降本提效……從而和其他強勢門店進行抗衡。

同時，母嬰從業(yè)者也要把自身發(fā)展融入平臺，持續(xù)學(xué)習(xí)提升自己產(chǎn)品專業(yè)知識，市場動銷經(jīng)驗，讓自己與時俱進才能跟上企業(yè)節(jié)奏，助推企業(yè)跑出加速度。

奶粉圈&奶粉智庫作為中國權(quán)威的奶粉產(chǎn)業(yè)全媒體，也在為明年能更精準(zhǔn)賦能渠道，更有效提升渠道專業(yè)力做更多布局。如在緊鑼密鼓的下半年，我們提出“8月挺住”“9月加油”“10月精耕”，并奔赴湖北、廣西、安徽等地舉辦精耕沙龍；如在奶粉智庫網(wǎng)升級方面，除了已經(jīng)廣為人知的比奶粉、查品牌、看評測、學(xué)知識、增客流等5大功能，我們還實現(xiàn)了考試功能，幫助母嬰企業(yè)提升專業(yè)及人才培養(yǎng)。

對奶粉零售市場而言，2022年的難度必然會加劇。不過奶粉圈&奶粉智庫始終與行業(yè)同在，也會與更多行業(yè)人共同洞悉和把握國內(nèi)消費升級、把握新的市場機會。無論風(fēng)云如何變幻，中國奶粉人一定行！

11月，讓我們一起開啟布局的篇章，奠基2022。