天貓國(guó)際今日與日本花王株式會(huì)社宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作。日本花王將首次通過(guò)跨境進(jìn)口電商模式戰(zhàn)略部署中國(guó)市場(chǎng)，全面引進(jìn)花王紙尿褲等系列母嬰產(chǎn)品線。據(jù)雙方介紹，日本花王天貓國(guó)際官方旗艦店將在下月雙11前夕正式上線。阿里巴巴零售平臺(tái)是日本花王在中國(guó)授權(quán)的官方線上平臺(tái)，其它平臺(tái)均未獲授權(quán)。

資料顯示，日本花王集團(tuán)創(chuàng)立于1887年，是日本的家庭用品和化妝品生產(chǎn)企業(yè)。旗下有樂(lè)而雅，妙而舒，潔霸，碧柔，碧柔男士等品牌。最為中國(guó)消費(fèi)者所熟知的，就是花王紙尿褲。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)，奶粉和紙尿褲是市場(chǎng)中最火爆的產(chǎn)品，大概占據(jù)了整個(gè)母嬰行業(yè)銷售額的三分之一，部分垂直電商則能占到一半以上。而花王紙尿褲是最為有名和銷售量的品牌。據(jù)此前媒體報(bào)道，中國(guó)消費(fèi)者為了購(gòu)買(mǎi)日本花王原產(chǎn)紙尿布，甚至不惜花費(fèi)高于日本國(guó)內(nèi)2倍以上的價(jià)格。

在國(guó)內(nèi)各大跨境電商平臺(tái)如阿里、京東、蘇寧易購(gòu)、網(wǎng)易考拉海購(gòu)、聚美優(yōu)品、蜜芽寶貝等，每一家都有針對(duì)花王紙尿褲的直降優(yōu)惠活動(dòng)，各大平臺(tái)時(shí)不時(shí)就會(huì)打起花王紙尿褲的價(jià)格“混戰(zhàn)”，巨大的消費(fèi)需求也導(dǎo)致了市場(chǎng)上的“花王紙尿褲”魚(yú)龍混雜。

即使中國(guó)市場(chǎng)每年的銷售額成倍增長(zhǎng)，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)花王紙尿褲如此“狂熱”，花王集團(tuán)在與天貓國(guó)際簽約之前，也沒(méi)有授權(quán)任何一家電商平臺(tái)進(jìn)行代理銷售。日本花王一直對(duì)官方授權(quán)渠道管控得非常嚴(yán)格。即便在日本，花王紙尿褲也一直處于供不應(yīng)求的局面，日本媽媽們要憑借寶寶出生證明限量購(gòu)買(mǎi)。

據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士介紹，花王此前對(duì)于中國(guó)代理商授權(quán)如此“嚴(yán)格”有兩方面原因：一是投入與產(chǎn)出比的差距。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露的數(shù)據(jù)，此前花王集團(tuán)在日本國(guó)內(nèi)和海外的推廣費(fèi)用占比分別為60%和40%，而銷售額占比正好相反：日本國(guó)內(nèi)為40%，海外銷售占比為60%。這就導(dǎo)致花王對(duì)于開(kāi)拓海外市場(chǎng)并不熱心，再加上紙尿褲行業(yè)為品牌方主導(dǎo)的行業(yè)，所以此前花王一直比較強(qiáng)勢(shì)，不愿意給中國(guó)各平臺(tái)授權(quán)。

不過(guò)隨著中國(guó)二胎政策的松動(dòng)、中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)生活要求越來(lái)越高，對(duì)于花王來(lái)說(shuō)，中國(guó)是一個(gè)無(wú)法被忽視的市場(chǎng)。同時(shí)，花王也面臨著越來(lái)越高的銷售額任務(wù)，據(jù)花王集團(tuán)透露，2015年花王集團(tuán)的銷售額為500億日元，進(jìn)駐中國(guó)市場(chǎng)將幫助他們完成這一銷售任務(wù)，并且獲得更大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。

而阿里巴巴作為中國(guó)電商市場(chǎng)份額的一個(gè)平臺(tái)，是花王集團(tuán)開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)好的選擇。此前在2011年，花王中國(guó)已經(jīng)與阿里巴巴達(dá)成合作，在天貓開(kāi)設(shè)旗艦店。而此次日本花王與天貓國(guó)際合作，將銷售日本花王出的產(chǎn)品。

在此次合作中，天貓國(guó)際則聯(lián)合菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)、螞蟻金服提供從跨境交易、跨境支付到跨境物流的一攬子平臺(tái)服務(wù)，并通過(guò)杭州、寧波、上海、廣州等吞吐量巨大的跨境進(jìn)口試點(diǎn)城市完成雙11訂單快速清關(guān)。雙方將為中國(guó)消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的與日本同步的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。價(jià)格設(shè)定方面，將根據(jù)市場(chǎng)來(lái)進(jìn)行合理的價(jià)格設(shè)定。在物流方面，一般將采用集裝箱整個(gè)過(guò)來(lái)進(jìn)入中國(guó)保稅區(qū)，再通過(guò)保稅區(qū)發(fā)送到中國(guó)消費(fèi)者的手中，以有效降低整個(gè)物流的成本。

業(yè)內(nèi)人士分析，在各大電商平臺(tái)都在加緊布局全球化的今天，阿里巴巴獲得日本花王授權(quán)，吸引花王紙尿褲這樣的“硬通貨”，對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者具有絕對(duì)的吸引力。在目前競(jìng)爭(zhēng)異�；馃岬闹袊�(guó)跨境進(jìn)口電商平臺(tái)圈內(nèi)無(wú)異于一枚重磅“炸彈”，或?qū)⒊蔀檎麄�(gè)市場(chǎng)格局分水嶺。

此前中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)日本花王紙尿褲，需要經(jīng)過(guò)日本貨源、日本出口商、中國(guó)進(jìn)口商、批發(fā)商、中間商、零售商等多道程序，導(dǎo)致價(jià)格不透明，也容易產(chǎn)生假貨問(wèn)題。