近兩年來，母嬰消費精品化趨勢得到充分展現(xiàn)，同時母嬰品類結(jié)構(gòu)發(fā)生系統(tǒng)性變遷，細分化、專業(yè)化趨勢明顯，在母嬰洗護行業(yè)表現(xiàn)得更為淋漓盡致。其中，強生作為全球頂尖的醫(yī)療健康企業(yè)旗下?lián)碛斜姸嘀�名母嬰護理品牌，在不斷進行品牌升級的同時，以更豐富的產(chǎn)品線矩陣，更加精細化、專業(yè)化地服務億萬新母嬰家庭，并持續(xù)引領中國母嬰家庭的品質(zhì)生活和母嬰護膚市場新格局。

強生嬰兒和Aveeno艾惟諾全新系列CBME聯(lián)袂首發(fā) 與行業(yè)共建1000億孕嬰童護膚新市場

隨著泛90后成為備、孕、育各時期用戶的主力軍，對品牌方而言，如何以新的產(chǎn)品、新的服務滿足新的消費需求，是獲得生意新增長的核心。在今年CBME孕嬰童展現(xiàn)場，強生旗下各大母嬰品牌又有新動作，享譽全球百年的強生嬰兒、北美天然護膚品牌Aveeno艾惟諾以及綠色植萃育嬰領導品牌噯呵均攜重磅新品精彩亮相。

差異化的產(chǎn)品始終是驅(qū)動品牌發(fā)展的原動力。作為嬰兒肌膚研究領域的者，強生嬰兒通過研究發(fā)現(xiàn)，軟柔度是衡量嬰兒肌膚健康的重要標準。而新生嬰兒肌膚比成人的皮膚薄30%，失水速度卻是成人的兩倍，面部肌膚尤為的嬌嫩而且長期暴露在空氣中，所以更需要專屬于新生肌的精心細分護理，維持軟柔度，為粉嫩肌膚打好基礎。

強生嬰兒全新高端產(chǎn)品線Cotton Touch柔感新生系列應運而生。系列甄選美國進口天然優(yōu)質(zhì)棉花，通過數(shù)道嚴苛棉花萃取工藝，得到超微細密棉籽和棉絨精粹，令肌膚柔軟嫩滑，力求讓新生肌呈現(xiàn)完美狀態(tài)。且產(chǎn)品通過了嚴苛的新生兒測試，初生寶寶即可安心使用。在產(chǎn)品顏值上，柔感新生系列也可圈可點，產(chǎn)品包裝入圍紅點獎等多重國際包裝設計大獎，美出嬰兒品類新高度。

當然這個高端系列的另一重要賣點就是針對嬰兒面部和身體細分的皮膚特性和使用需求，區(qū)分面部和身體細分護理產(chǎn)品，開啟嬰兒護膚新紀元。面部系列尤其值得一提，擁有多支爆款產(chǎn)品。不僅非常貼心地推出了diyi款寶寶潔面產(chǎn)品——面部免洗清潔水，能溫和清潔皮膚卸除防曬，配合超柔感的面部乳液和面霜，能全面呵護寶寶肌膚的柔軟度，為未來的嬌嫩皮膚打好基礎。

作為高端線，柔感新生系列將重點布局母嬰店和電商渠道，這也是強生嬰兒的產(chǎn)品首次打入線下母嬰店渠道，會選擇全國重點連鎖母嬰店和部分區(qū)域性優(yōu)質(zhì)連鎖母嬰店合作。在此次CBME展會上，強生嬰兒與孩子王、樂友、寶媽時光、貝貝熊，紅孩子和米氏等知名母嬰連鎖共同舉行了新品發(fā)布儀式。

為了給1歲以上的寶寶肌膚提供更強有力的防護，艾惟諾重磅推出該品牌的首個寶寶面霜系列，采用來自北緯49°、可達食品級標準的三重黃金燕麥精華作為核心成分，潤護寶寶嬌嫩肌膚，遠離泛紅、干燥、紅癢等5大肌膚問題。何時何地，都能給到寶寶肌膚潤而不膩的防護，讓寶寶自由自在探索世界，讓媽媽無憂。

噯呵則是將IP跨界融合玩出新高度，其家庭護理以及兒童護理產(chǎn)品都換上了萌趣的“超級飛俠”包裝，以更高顏值俘獲年輕媽媽與寶寶的心。

新品發(fā)布期間，強生消費品嬰兒和個人護理品類總經(jīng)理張立云在今年的全球母嬰大會上提出，針對不同年齡段的寶寶和孕媽人群不同的護膚需求和護膚場景，強生將攜手行業(yè)共建1000億孕嬰童護膚新市場。

“從市場容量看，出生率下降，但1-3歲和4-9歲的孩子數(shù)量在不斷增加，中、大童消費需求旺盛；此外，消費升級之下高質(zhì)、高價產(chǎn)品增長迅猛，新生代媽媽們不僅追求育兒產(chǎn)品的安全與功效，還希望通過產(chǎn)品獲得親密和愉悅的情感體驗；第三，目前嬰童洗護市場固化、品種固定，整個母嬰洗護市場需要新的格局和動力推動它不斷成長。在這樣的大背景下，強生提出共同營造1000億孕嬰童護膚新市場的構(gòu)想，其中，1500萬新生嬰兒的洗護市場規(guī)模在25億左右，2-6歲兒童護理市場規(guī)模為200億，6-12歲兒童市場約300億，同時，我們還要把0-3歲媽媽的需求考慮進來，開辟母子共同成長的護膚新市場，”張立云表示。

的確，出生率放緩的行業(yè)背景下，如何延長用戶生命周期，以及拓展不斷崛起的精致育兒經(jīng)濟與美媽經(jīng)濟，是全行業(yè)都需要重新思考的命題。強生母嬰充分迎合高端化、細分化、專業(yè)化發(fā)展趨勢，不斷開發(fā)高價值、個性化產(chǎn)品，建立不同的品牌組合，持續(xù)擴大強生在母嬰護理領域的市場份額和品牌價值。

解碼“網(wǎng)紅”Aveeno艾惟諾的增長秘訣 強生母嬰全線產(chǎn)品共贏母嬰新生代

在競爭愈發(fā)激烈的母嬰市場，全新消費理念、消費偏好更加考驗品牌的洞察力和變革力�？v觀強生近幾年來在中國母嬰市場的高速發(fā)展，無論是其產(chǎn)品力上的專業(yè)與創(chuàng)新、多品類組合的差異化打法，以及精準的品牌營銷與全渠道策略，都是值得行業(yè)學習的標桿。以艾惟諾為例，自從2016年強生將艾惟諾正式引進中國，短短三年內(nèi)艾惟諾已經(jīng)成長為中國進口母嬰銷量No.1的品牌，在近期母嬰行業(yè)觀察發(fā)布的《未來母嬰 落地增長》的行業(yè)報告中也顯示，艾惟諾繼續(xù)蟬聯(lián)嬰兒護理品類增長黑馬的地位。

消費者主權(quán)時代，產(chǎn)品品質(zhì)是吸引消費者的diyi驅(qū)動，其次則是品牌建立與消費者的深層次關(guān)系鏈接，實現(xiàn)品牌傳播與效果轉(zhuǎn)化逐步融合，“網(wǎng)紅”艾惟諾的品牌哲學不僅為強生帶來了新的增長點，同時也為更多高端母嬰品牌如何深入中國市場做了成功的案例示范。首先產(chǎn)品力上的差異化，艾惟諾尚未進軍中國的時候，旗下產(chǎn)品就已經(jīng)憑借超強口碑成為消費者海淘的人氣爆款，同時其進入中國市場時機恰當，有效的填補了高端進口母嬰市場的空白。其次，掌握消費趨勢、打通不同通路的空間和時間區(qū)隔，優(yōu)化多渠道場景布局，對品牌而言也極為重要。艾惟諾進入中國后先布局各大跨境電商平臺，通過與平臺的深入合作、爆品打造以及深度口碑傳播，在2017年即成為天貓國際母嬰個護品牌。2018至2019年，艾惟諾又重點布局線下母嬰渠道，實現(xiàn)全渠道運作，線上線下齊增長。在品牌策略上，艾惟諾更是充分利用明星、網(wǎng)紅和體驗營銷等所帶來的紅利，進一步擴大銷量和市場份額，一躍成為中國進口母嬰線上線下銷量高的品牌。

在母嬰行業(yè)觀察的采訪中，強生消費品嬰兒和個人護理品類總經(jīng)理張立云也自信的說道，“目前，艾惟諾已經(jīng)利用品類戰(zhàn)略，通過嬰兒系列來帶動成人護膚系列的全面發(fā)展，希望我們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品能服務更多中國的母嬰人群。同時艾惟諾的成功也為強生更好、更快地引入旗下更多進口品牌、產(chǎn)品線提供了值得借鑒的經(jīng)驗。”

張立云對母嬰行業(yè)觀察表示，“今年強生母嬰護理發(fā)力的重點是高端線的全新排布，包括強生嬰兒的柔感新生系列，以及主打天然燕麥成分的艾惟諾，這兩條線讓我們對高端線進行重新定義，把孕嬰童護膚的新理念推廣給更多用戶，另外我們?nèi)匀环浅ｊP(guān)注二三四線的市場，針對不同地域、不同年齡段的母嬰用戶的消費需求，以及針對更細分的目標人群、功能性需求，提供更多用戶喜歡的新產(chǎn)品�！�

尼爾森數(shù)據(jù)顯示，母嬰市場持續(xù)增長受消費升級和新品的驅(qū)動更強，同時，建立品牌核心優(yōu)勢、產(chǎn)品區(qū)隔、用戶認知深刻仍然是品牌獲得持久發(fā)展的不二法則。強生此次推出的各個新品系列，也正好印證了強生品牌以用戶為中心，聚焦品類細分、產(chǎn)品創(chuàng)新，以更專業(yè)嚴謹?shù)膽B(tài)度、強大的科技研發(fā)實力與對產(chǎn)品極致的追求，滿足親子護膚新需求，不斷推動行業(yè)發(fā)展新方向。