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品牌營銷怎么做?飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、君樂寶、澳優(yōu)給你靈感!

2021/12/14 9:21:40 來源:奶粉圈

流量時(shí)代,營銷先行。近年來,奶粉行業(yè)競爭加劇,各乳企不僅大力布局上游產(chǎn)業(yè)鏈、提升產(chǎn)品品質(zhì),在品牌營銷方面的動作也是年復(fù)一年的引人注目。簽約明星代言人、冠名綜藝、電視劇植入、直播、IP打造、跨界合作、高鐵廣告、電梯廣告、社區(qū)廣告等,營銷方式豐富、營銷力度驚人。至于哪種營銷手段更得人心?可以來看看飛鶴、伊利金領(lǐng)冠、澳優(yōu)、優(yōu)博等10個(gè)品牌在今年的優(yōu)質(zhì)營銷案例。

①飛鶴

“成長馬拉松”活動全面鋪開

飛鶴的營銷素來出色,而今年,除了線上動作外,飛鶴全面發(fā)力線下大型活動,通過“成長馬拉松”等主題活動與登康貝比、孕嬰世界、樂友孕嬰童、麗家寶貝、喜陽陽愛嬰、達(dá)州孕嬰計(jì)劃、安岳好孩子、蓬溪智慧樹、都江堰華億婦嬰、眉山奈特天使、鄭州寶貝在線等全國性/跨省級、區(qū)域強(qiáng)勢連鎖積極聯(lián)動。從線上到線下,進(jìn)入品牌全面大滲透階段,不僅提高了品牌知名度和消費(fèi)者美譽(yù)度,更助力了渠道發(fā)展。

②伊利金領(lǐng)冠

“母乳宇宙”AR線上發(fā)布會

伊利金領(lǐng)冠今年的營銷進(jìn)一步打響了其專利科研,在其5月舉辦的主題為“探索母乳宇宙,品質(zhì)傳承未來”的AR線上發(fā)布會上,伊利金領(lǐng)冠重磅發(fā)布了母乳研究領(lǐng)域的最新發(fā)現(xiàn)和成果,并以科研之光點(diǎn)亮了“母乳宇宙”深處的奧秘。而聚焦本次AR線上發(fā)布會,其形式可謂腦洞大開、創(chuàng)意十足,全景沉浸式的感官體驗(yàn)讓觀眾們耳目一新,受到了社會各界的廣泛關(guān)注。發(fā)布會當(dāng)天,伊利金領(lǐng)冠就憑借#開在宇宙的發(fā)布會#這個(gè)話題,空降微博熱搜,共引發(fā)3.2億網(wǎng)友圍觀,20.2萬熱議。

③君樂寶

借力東京奧運(yùn)會,強(qiáng)勢出圈

今年君樂寶的營銷可謂是如火如荼,其中不得不提的就是其針對東京奧運(yùn)會的一系列宣傳。在今年的東京奧運(yùn)會上,君樂寶另辟蹊徑,在乳企營銷中拔得頭籌。無論是在央視奧運(yùn)直播期間來回播放的由韓雪代言的君樂寶優(yōu)萃奶粉廣告大片,還是作為騰訊奧運(yùn)報(bào)道的官方合作伙伴被醒目的掛在金牌榜上,又或者是捐資1000萬元為河北體育健兒加油的壯舉,無一不引人注目。可以說,君樂寶通過今年在奧運(yùn)期間的優(yōu)質(zhì)營銷,不僅加深了全國人民對“君樂寶”這個(gè)品牌的印象,更是讓旗下大單品“君樂寶優(yōu)萃”這款有機(jī)奶粉強(qiáng)勢出圈。

④澳優(yōu)

IP形象“澳小優(yōu)”全球首發(fā)

要說澳優(yōu)今年的營銷,最讓人印象深刻的是11月在上海進(jìn)博會上發(fā)布的全球IP形象“澳小優(yōu)”。據(jù)了解,“澳小優(yōu)”是用澳優(yōu)經(jīng)典的藍(lán)白橙三色設(shè)計(jì)的擬人化卡通形象。其定位是各種奶的狂熱愛好者,也是有潔癖的“萌寶”、有探索精神的旅行家和科研專家;性格上陽光、溫暖又不乏幽默風(fēng)趣,且給人以安全感。品牌IP化可以將品牌的理念通過IP形象的“愛好”、“品格”或“性格”等直觀展示出來,定位清晰、能更好地傳遞品牌價(jià)值、更好的被消費(fèi)者記住。此外,IP形象的出現(xiàn)也增加了品牌在內(nèi)容營銷上的切入點(diǎn),借助IP生產(chǎn)內(nèi)容、制造話題。

⑤佳貝艾特

品牌策略全新升級,盡顯格局

今年5月,在2021佳貝艾特經(jīng)銷商大會上,佳貝艾特正式宣布全新升級品牌策略,從“全球羊奶銷量領(lǐng)軍者”升級為“堅(jiān)持把更好的營養(yǎng)帶給更多的寶寶”。從聚焦銷量到給寶寶更好的,從量到質(zhì)的蛻變,可以看出佳貝艾特品牌發(fā)展上升到一個(gè)新的階段。并且此次的品牌策略升級,除了更加直觀地給大眾傳遞公司的品牌價(jià)值觀外,更是有助于佳貝艾特與消費(fèi)者建立更深的粘性。值得注意的是,后續(xù)佳貝艾特還通過電梯廣告、綜藝營銷等全面對新升級的品牌理念進(jìn)行宣傳,強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知。

⑥海普諾凱

超級品牌日-超高端定位始終如一

今年,第四屆海普諾凱1897超級品牌日如約而至,海普諾凱以“用愛成就,璀璨成長”為主題,續(xù)寫愛之初心。值得注意的是,在今年的活動中,海普諾凱攜手愛馬仕推出秋季限定“璀璨成長禮盒”,從點(diǎn)滴細(xì)節(jié)處將其高端定位貫徹到底。而對于活動開展,線上方面,海普諾凱在微博、抖音、小紅書、垂媒、微信等平臺全面推廣;線下方面,海普諾凱帶著“超級萌寶爬爬賽”去到全國多個(gè)省市開展品牌促銷和福利派送活動,還為母嬰門店的精英導(dǎo)購們準(zhǔn)備了一系列驚喜福利?芍^線下與線上齊頭并進(jìn),消費(fèi)者和渠道商雙管齊下。

⑦優(yōu)博x袋鼠媽媽

為愛跨界,致敬女性

每年針對女性的各種品牌營銷活動都不會放過3月這個(gè)好時(shí)機(jī)。今年3月,優(yōu)博瑞慕基于市場洞察,大膽為愛跨界,攜手知名孕婦護(hù)膚品品牌袋鼠媽媽,盛大開啟了“幸福的高光,媽媽的美妝”活動,率先啟用了“線上小程序打卡+線下美妝主題媽媽班+線下促銷活動+電社群梯投放”的營銷模式。線上方面,除了小程序打卡外,抖音、小紅書等當(dāng)紅社交平臺上也在同步擴(kuò)大宣傳范圍,借多媒介的流量之力圈粉更多新生代媽媽,完成品牌的年輕化戰(zhàn)略。

⑧藍(lán)河

猛攻綜藝,綿羊奶差異化取勝

一直以來藍(lán)河都對冠名綜藝節(jié)目情有獨(dú)鐘,今年截至目前已經(jīng)冠名了《恰好是少年》《28歲的你》和《點(diǎn)贊!達(dá)人秀》三個(gè)高熱度綜藝節(jié)目。據(jù)悉,這三款綜藝都是聚焦年輕一代的內(nèi)容。此外,值得注意的是,藍(lán)河現(xiàn)在的三位簽約代言人也都是來自其冠名過的綜藝,因《脫口秀大會》結(jié)緣的張雨綺,在《恰好是少年》中相遇的董子健以及《點(diǎn)贊!達(dá)人秀》中的帥氣觀察員謝霆鋒,這三位代言人是年輕人個(gè)性的代表,更是新生代父母的代表。從藍(lán)河對綜藝和代言人的選擇可以看出其致力于“打造高端奶粉新標(biāo)桿”和“專注綿羊奶品質(zhì)、助力新一代父母”的品牌理念。

⑨蓓康僖

攜手奶粉智庫開啟“中國好導(dǎo)購”

今年,蓓康僖在品牌營銷上可謂是動作頻頻,冠名綜藝、簽約明星代言人、布局公域廣告等,除此之外,還在渠道活動上繼續(xù)突破創(chuàng)新,與奶粉智庫攜手開啟《中國好導(dǎo)購》主題IP活動,賦能奶粉行業(yè)精英導(dǎo)購。據(jù)了解,此次大賽將以綜藝節(jié)目形式開展,比拼實(shí)際銷售業(yè)績、各階段培訓(xùn)考試、拓展訓(xùn)練、情景模擬、駐店實(shí)戰(zhàn)等,最終優(yōu)勝者不僅將獲得十萬現(xiàn)金大獎,還將入駐宜品蓓康僖“中國好導(dǎo)購”名人堂。從關(guān)愛消費(fèi)者到賦能渠道,蓓康僖的營銷方式可謂面面俱到。

⑩美贊臣

借勢熱搜,以三胎政策為契

今年11月,上海一公司獎勵了首個(gè)三胎員工100罐奶粉的新聞沖上微博熱搜,引發(fā)了廣大網(wǎng)友的熱情討論和高度關(guān)注。而這100罐奶粉正是美贊臣鉑睿奶粉。面對這樣的熱點(diǎn),美贊臣迅速反應(yīng),其官方微博和中國區(qū)總裁朱定平紛紛現(xiàn)身評論區(qū),并采用抽獎形式與網(wǎng)友們熱情互動。除此之外,還在全網(wǎng)發(fā)布了不少軟文和視頻,將長尾效應(yīng)貫徹到底。據(jù)悉,該新聞最終至少有300家媒體、新聞、視頻平臺參與了進(jìn)來,并將其傳播至海外平臺。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新聞熱點(diǎn)隨時(shí)都在發(fā)生,及時(shí)有效的抓住適合自己品牌的熱點(diǎn)做文章一直都是各品牌的難點(diǎn),而這一次就美贊臣穩(wěn)穩(wěn)的抓住了它。

2021年已經(jīng)進(jìn)入了尾聲,新生人口走低、行業(yè)集中化加劇等現(xiàn)象都在考驗(yàn)著乳企,但三胎政策的出現(xiàn)也讓乳業(yè)看到了更多的可能性。當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化競爭嚴(yán)重時(shí),營銷的重要性便凸顯了出來。除了千篇一律的營銷方式外,創(chuàng)新、突破和差異化才是占領(lǐng)新一代消費(fèi)者心智更好的出路。優(yōu)質(zhì)的營銷不僅有利于品牌方和消費(fèi)者,同時(shí)也助推了渠道商的發(fā)展。2022年的營銷之戰(zhàn)即將打響,讓我們一起整裝再出發(fā)!期待大家明年的精彩表現(xiàn)!

編輯:春燕 標(biāo)簽:奶粉品牌營銷
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